“Indigo”自動腹透機的市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、終末期腎臟病是危害人民健康的嚴重疾病。在中國現(xiàn)約有100萬慢性腎功能衰竭(尿毒癥)的患者，同時每年增加10萬名新患者。目前在醫(yī)學上主要的治療方法是透析和移植，透析又分為腹膜透析和血液透析。由于腎臟移植受到供體的限制，因而超過95％的患者接受透析治療。可以發(fā)現(xiàn)，中國的透析市場具有很大的潛力。 X公司是在全球領先的提供腎臟替代治療產(chǎn)品的公司，推出了最新研發(fā)的Indigo自動腹膜透析機，做為首先上市該產(chǎn)品的中國也參與了新產(chǎn)品研發(fā)的全過

2、程，本文通過理論與實踐相結(jié)合的方式詳細闡述了該新產(chǎn)品研發(fā)的過程。 對于新產(chǎn)品上市，文章結(jié)合市場營銷的理論，創(chuàng)新性地結(jié)合了新產(chǎn)品上市和透析產(chǎn)品特征。首先詳細地對醫(yī)療器械市場進行了宏觀和微觀環(huán)境分析。其次在市場策略制定方面從市場調(diào)研，確定產(chǎn)品定位，細分市場，做好差異化營銷策略，同時利用關鍵成功要素對上述因素進行總結(jié)，并以此為基礎來制定營銷組合決策。最后營銷組合決策通過對產(chǎn)品、價格、渠道和推廣決策的組合應用，針對性地對Indigo自動