中國大陸家庭清潔用品市場的營銷策略研究——以科德寶家居用品（蘇州）有限公司的營銷策略為例.pdf

1、論文從理論上研究和闡釋家庭清潔用品這一介于快速消費品和耐用消費品之間的特殊消費品的行業(yè)市場特性、銷售渠道構(gòu)成、消費行為特征、企業(yè)運營模式等，全面認知和展示這一潛力巨大的消費品市場。 論文以作為行業(yè)領(lǐng)導品牌的科德寶家居用品(蘇州)有限公司為載體，從營銷策略的角度上來分析中國大陸清潔用品市場的現(xiàn)狀并解決如何促進該市場快速健康發(fā)展這一重要課題，為行業(yè)及其主要供應(yīng)商提供一套系統(tǒng)的整合營銷解決方案，從產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)、價格維護、促銷支持

2、、公關(guān)宣傳和團隊建設(shè)等方面提高企業(yè)的綜合競爭能力。 論文共分為六個部分，系統(tǒng)地研究了家庭清潔用品市場的營銷策略： 首先，論文從整個家庭清潔用品市場的現(xiàn)狀切題，對整個行業(yè)的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀進行了系統(tǒng)地描述，準確地刻畫了整個行業(yè)的發(fā)展和動態(tài)。 其次，論文對整個家庭清潔用品市場的特征進行了分析，包括宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境、渠道構(gòu)成和競爭格局等，更詳細地研究了整個行業(yè)的特點，對影響到市場發(fā)展的外部環(huán)境、內(nèi)部構(gòu)成作了系統(tǒng)地說明，

3、并對因此而形成的渠道特征和競爭格局進行了闡釋。 再次，論文對家庭清潔用品市場的消費者特征進行了研究。從消費者的市場細分因素、細分依據(jù)，到消費者行為模式和購買過程，準確了把握了“誰是家庭清潔用品市場的消費者?他們會選擇什么樣的家庭清潔工具?他們是如何購買家庭清潔工具?”這一問題，為營銷策略的研究奠定了基礎(chǔ)。 接著，論文以行業(yè)領(lǐng)導品牌科德寶家用蘇州有限公司的微力達品牌為例，描述了家庭清潔用品市場經(jīng)營企業(yè)所遇到的各種問題，包括