上海寫字樓市場的營銷策略研究——以中海大廈為例.pdf

1、上海寫字樓市場自九十年代發(fā)展以來，獲得了空前的發(fā)展，但也經歷了蕭條。伴隨著市場的發(fā)展和成熟，日益激烈的市場競爭增加了寫字樓經營的不確定性和風險性，由此而引出了針對該市場營銷策略研究的必要性?！　”菊撐难芯康闹饕獙ο笫欠康禺a行業(yè)中的寫字樓市場營銷策略。重點考察區(qū)域是上海寫字樓市場。　　本論文在以市場營銷學為主的理論框架體系基礎上，結合房地產市場分析、市場參與者行為研究、服務營銷、決策分析及談判策略理論的相關內容，對寫字樓市場中的營銷策

2、略進行了闡述和論證?！　”菊撐氖紫韧ㄟ^對寫字樓租賃市場整體分析，得出寫字樓租賃市場的一般營銷策略；其次，通過對決策影響因素的分析，嘗試解決了寫字樓經營中的是租還是售的方向性決策問題；最后通過對寫字樓銷售市場中一般消費者購買行為的分析，闡述寫字樓轉讓過程中的一些談判策略問題，所有的結論和策略均通過中海大廈租賃營銷和轉讓過程中的實際案例予以佐證。本論文通過在對寫字樓市場詳細分析基礎上的營銷策略研究，解析了該市場的運作方式和影響因素，為上海