新時期證券營業(yè)部的經(jīng)營策略.pdf

1、本文的基本思路和邏輯結構如下: 第一章證券營業(yè)部經(jīng)營現(xiàn)狀和面臨的挑戰(zhàn)。首先介紹證券經(jīng)紀業(yè)務的概念，并從服務的角度提出證券經(jīng)紀業(yè)務的四要素和經(jīng)紀業(yè)務的本質(zhì)。闡述了證券營業(yè)部應樹立以客戶為中心的營銷理念。述了證券營業(yè)部面臨的六大挑戰(zhàn):商業(yè)銀行業(yè)務綜合化;信息技術進步:專業(yè)經(jīng)紀人;加入wTo;傭金市場化;混業(yè)經(jīng)營。 第二章證券營業(yè)部經(jīng)營特點與模式分析。闡述了經(jīng)營管理對營業(yè)部生存，發(fā)展和贏利的重要性。簡要闡述了營業(yè)部日常管理的內(nèi)

2、容。著重論述了風險管理是營業(yè)部生存的基礎，制度建設是券商風險管理的基本手段。從營銷組合角度論述了作為證券公司銷售渠道的證券營業(yè)部，證券服務部的二極化發(fā)展趨勢:巨型化，縮微化與連鎖化經(jīng)營。論述了在現(xiàn)在的監(jiān)管體制下，證券服務部是實現(xiàn)上述經(jīng)營策略的最佳途徑，分析了證券服務部這一組織形式在發(fā)展偏遠地區(qū)投資者、開拓業(yè)務資源方面具有得天獨厚的成本優(yōu)勢。第三章證券營業(yè)部的發(fā)展機遇和經(jīng)營策略。分析了未來營業(yè)部的發(fā)展機遇，闡述了營業(yè)部應順應環(huán)境的變化，