營(yíng)銷(xiāo)管理制度及工作流程

1、1高壓項(xiàng)目部營(yíng)銷(xiāo)管理制度和工作流程高壓項(xiàng)目部營(yíng)銷(xiāo)管理制度和工作流程目錄目錄一、高壓營(yíng)銷(xiāo)管理部職能分工及人員安排...........................................................4二、銷(xiāo)售人員管理?xiàng)l例...........................................................................7三、銷(xiāo)售提成管理辦法.........

2、..................................................................8四、銷(xiāo)售擁金管理辦法...........................................................................12五、銷(xiāo)售費(fèi)用財(cái)務(wù)審批流程......................................................

3、.................13六、項(xiàng)目投標(biāo)管理流程...........................................................................161、關(guān)于加強(qiáng)投標(biāo)工作管理通知...........................................................162、投標(biāo)流程圖................................

4、.........................................17七、項(xiàng)目注冊(cè)的管理規(guī)定.........................................................................18八、非常規(guī)報(bào)價(jià)管理規(guī)定.........................................................................19九、高壓變

5、頻器售后服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn).................................................................20十、合同簽訂及審批管理辦法.....................................................................21十一、售前售后技術(shù)支持申請(qǐng)管理制度..........................................

6、....................221、關(guān)于售前技術(shù)支持管理的規(guī)定............................................222、關(guān)于技術(shù)協(xié)議簽訂的規(guī)定................................................22十二、關(guān)于月報(bào)管理規(guī)定.............................................................23

7、十三、關(guān)于銷(xiāo)售人員出差管理辦法.................................................................24十四、關(guān)于市場(chǎng)及工程人員差旅和其他費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)的管理規(guī)定...........................................25十五、工程服務(wù)流程..........................................................

8、...................30十六、現(xiàn)場(chǎng)安裝、調(diào)試指導(dǎo)手冊(cè)...................................................................32十七、技術(shù)支持部基本框架.......................................................................33十八、全部流程簽章一覽表：..................

9、....................................................34十九、代理商發(fā)展及項(xiàng)目授權(quán)管理辦法.............................................................36二十、客戶(hù)接待流程.............................................................................

10、37附件一：投標(biāo)計(jì)劃相關(guān)表單................................................38附件二：投標(biāo)流轉(zhuǎn)單......................................................43附件三：項(xiàng)目備案注冊(cè)表..................................................443高壓營(yíng)銷(xiāo)管理部職能分工及人員安排崗位名稱(chēng)：營(yíng)銷(xiāo)管理部經(jīng)

11、理（由總監(jiān)助理兼）上級(jí)崗位上級(jí)崗位：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)現(xiàn)任職能現(xiàn)任職能：工作職能工作職能：1、負(fù)責(zé)高壓部各項(xiàng)市場(chǎng)管理制度的執(zhí)行，保障銷(xiāo)售流程的實(shí)施；2、負(fù)責(zé)本部各類(lèi)商務(wù)合同的初審及處理（包括銷(xiāo)售合同、代理商合同及項(xiàng)目代理合同等）；3、負(fù)責(zé)各類(lèi)投標(biāo)申請(qǐng)及技術(shù)支持申請(qǐng)的審批；4、負(fù)責(zé)高壓CRM（客戶(hù)關(guān)系管理）的整體構(gòu)建與維護(hù)；5、負(fù)責(zé)高壓部市場(chǎng)推廣體系的構(gòu)建及開(kāi)展對(duì)外宣傳活動(dòng)（包括網(wǎng)絡(luò)推廣、廣告制作、軟文）；6、負(fù)責(zé)高壓產(chǎn)品各類(lèi)宣傳資料的制作及客戶(hù)線(xiàn)

12、索的收集；7、負(fù)責(zé)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息收集、反饋；8、負(fù)責(zé)本部市場(chǎng)推廣費(fèi)用的預(yù)算及使用控制；10、負(fù)責(zé)本部大區(qū)經(jīng)理，銷(xiāo)售人員月報(bào)的收集和匯總提交，以此審核《資金計(jì)劃表》。崗位名稱(chēng)：商務(wù)專(zhuān)員（南北各一人）上級(jí)崗位上級(jí)崗位：總監(jiān)助理（營(yíng)銷(xiāo)管理部經(jīng)理）現(xiàn)任職現(xiàn)任職：工作職能工作職能：1、投標(biāo)管理：月度投標(biāo)計(jì)劃的收集，啟動(dòng)《投標(biāo)流程單》并安排；2、技術(shù)支持申請(qǐng)?zhí)幚恚涸露燃夹g(shù)支持計(jì)劃的收集，負(fù)責(zé)處理各技術(shù)支持申請(qǐng)；3、代理商認(rèn)定管理、項(xiàng)目備案、項(xiàng)