對(duì)思科系統(tǒng)公司在中國(guó)電信數(shù)據(jù)設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的分析和建議.pdf

1、對(duì)思科系統(tǒng)公司在中國(guó)電信數(shù)據(jù)設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的分析和建議摘要妙科系IL司是全球最大的電信設(shè)備供應(yīng)商，但是隨著網(wǎng)絡(luò)泡沫經(jīng)濟(jì)破滅，其業(yè)務(wù)發(fā)展深受影響，市場(chǎng)份額不斷下降，股價(jià)也大幅下跌。在這種情況下，大力開(kāi)拓市場(chǎng)顯得至關(guān)重要。當(dāng)前全球范圍內(nèi)電信設(shè)備市場(chǎng)呈現(xiàn)萎縮的趨勢(shì)，中國(guó)市場(chǎng)卻發(fā)展極為迅速，為思科系統(tǒng)公司在中國(guó)的發(fā)展提供了前所未有的機(jī)遇。思科雖是中國(guó)電信市場(chǎng)上最大數(shù)據(jù)設(shè)備供應(yīng)商，但思科系統(tǒng)公司在從高端到低端的細(xì)分電信設(shè)備市場(chǎng)中，均面臨強(qiáng)有力的

2、挑戰(zhàn)，市場(chǎng)份額不斷被對(duì)手蠶食鯨吞。如何把握住這個(gè)難得的市場(chǎng)機(jī)遇，鞏固市場(chǎng)，、保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，、思科系統(tǒng)公司就具有重要意汀本文從明確核心戰(zhàn)略目標(biāo)，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)持續(xù)為出發(fā)點(diǎn)，首先對(duì)思科系統(tǒng)公司作了簡(jiǎn)要的介紹，運(yùn)用SWOT分析方法，通過(guò)分析思科系統(tǒng)公司現(xiàn)行的營(yíng)銷(xiāo)策略和現(xiàn)狀以及中國(guó)電信數(shù)據(jù)設(shè)備市場(chǎng)和產(chǎn)品特點(diǎn)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)和現(xiàn)有及潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，找出思科系統(tǒng)公司的核心戰(zhàn)略目標(biāo)，隨后圍繞著核心戰(zhàn)略目標(biāo)制定了一體化的發(fā)展戰(zhàn)略。在此戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，分別從互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)

3、盟、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)幾個(gè)方面為思科系統(tǒng)公司制定出切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。關(guān)鍵詞:電信核心戰(zhàn)略事實(shí)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟第一章思科系統(tǒng)公司在中國(guó)現(xiàn)行的營(yíng)銷(xiāo)策略以及研究的目的和意義第一節(jié)論文研究目的和意義3.1目的與意義從宏觀角度看，由于美國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步疲軟并且波及全球，網(wǎng)絡(luò)業(yè)持續(xù)低迷贏利銳減，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備銷(xiāo)售的蕭條，思科也在劫難逃。近期的一些宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)也表明，美國(guó)經(jīng)濟(jì)走向仍十分不明朗，受其影響，主要股市指數(shù)也紛紛下跌。因此，如何在這種蕭條

4、的市場(chǎng)中生存與發(fā)展，便是每個(gè)公司所高度關(guān)注的問(wèn)題。思科不僅面臨著這樣一種宏觀環(huán)境，同時(shí)也存在著自身的問(wèn)題，因此，如何在競(jìng)爭(zhēng)中生存與發(fā)展就成為生死彼關(guān)的大問(wèn)題。與美國(guó)市場(chǎng)形成鮮明對(duì)比，中國(guó)電信數(shù)據(jù)設(shè)各市場(chǎng)不僅沒(méi)有蕭條，而且仍然保持著持續(xù)的高增長(zhǎng)。目前信息產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的發(fā)展非常好。中國(guó)在計(jì)算機(jī)應(yīng)用和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展等領(lǐng)域取得了令人驚喜的飛躍，信息技術(shù)和基礎(chǔ)設(shè)施的實(shí)力日益壯大，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和信息技術(shù)有效地推動(dòng)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的匕速發(fā)展。而這一切都應(yīng)歸功于中國(guó)政

5、府所實(shí)施的經(jīng)濟(jì)政策，以及它對(duì)信息產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展的大力支持。隨著中國(guó)即將加入WTO，關(guān)稅等國(guó)際貿(mào)易壁壘逐步消失，經(jīng)濟(jì)將更加開(kāi)放，管理現(xiàn)代化進(jìn)程加快。中國(guó)市場(chǎng)在思科全球經(jīng)營(yíng)中地位越發(fā)重要。未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)很可能進(jìn)入世界電信數(shù)據(jù)設(shè)備市場(chǎng)的前三名，甚至達(dá)到100%的增長(zhǎng)。非常有利于思科系統(tǒng)公司更好地開(kāi)展中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)，思科系統(tǒng)公司面臨難得的市場(chǎng)機(jī)遇。如何把握機(jī)遇，從眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中再次脫穎而出，是思科系統(tǒng)公司在制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)著重考慮的問(wèn)題。目前思科