基于消費(fèi)者決策風(fēng)格細(xì)分的大學(xué)生奢侈品購(gòu)買動(dòng)機(jī)研究.pdf

1、全球經(jīng)濟(jì)的不景氣以及中國(guó)經(jīng)濟(jì)的蒸蒸日上，加上中國(guó)消費(fèi)者在奢侈品購(gòu)買上的強(qiáng)勁勢(shì)頭，使越來(lái)越多的奢侈品企業(yè)意識(shí)到奢侈品的未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)市場(chǎng)的奢侈品消費(fèi)“年輕化”趨勢(shì)已經(jīng)越來(lái)越引起商家和學(xué)者的注意。同時(shí)，隨著市場(chǎng)營(yíng)銷理論的發(fā)展，以心理變量作為細(xì)分基礎(chǔ)也日漸重要?；谶@樣的環(huán)境和背景，本文以消費(fèi)者決策風(fēng)格為細(xì)分基礎(chǔ)，展開了針對(duì)大學(xué)生的奢侈品購(gòu)買動(dòng)機(jī)研究。首先，本研究基于文獻(xiàn)回顧總結(jié)、消費(fèi)者訪談和預(yù)測(cè)試檢驗(yàn)，驗(yàn)證了消費(fèi)者決策風(fēng)格量表以及奢侈

2、品購(gòu)買動(dòng)機(jī)量表在中國(guó)地區(qū)的適應(yīng)性。隨后，本文對(duì)正式問(wèn)卷所采集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行了信度和效度檢驗(yàn)，并借助SPSS聚類分析以及單因素方差分析，對(duì)檢驗(yàn)后的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，根據(jù)顯著性概率對(duì)研究假設(shè)進(jìn)行檢驗(yàn)。研究表明，以消費(fèi)者決策風(fēng)格作為細(xì)分基礎(chǔ)，可以將消費(fèi)者分為三簇，即困惑沖動(dòng)型、時(shí)尚享樂(lè)型和完美忠誠(chéng)型。困惑沖動(dòng)型消費(fèi)者的獨(dú)特動(dòng)機(jī)比其他兩類消費(fèi)者表現(xiàn)更強(qiáng)烈，時(shí)尚享樂(lè)型消費(fèi)者在自我愉悅以及自我贈(zèng)禮的動(dòng)機(jī)上較其他兩類消費(fèi)者顯著，時(shí)尚享樂(lè)型消費(fèi)者和完美忠誠(chéng)型