棗莊聯(lián)通的渠道競爭策略研究.pdf

1、山東大學碩士學位論文棗莊聯(lián)通的渠道競爭策略研究姓名：郭廣良申請學位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導教師：周新平20040926山東大學碩士學位論文摘要在當今激烈競爭的移動通信市場中，運營商如何保持良好的競爭優(yōu)勢和持續(xù)增長的后勁，特別是在國家即將放開移動通信市場，發(fā)放3G牌照的關鍵時機，聯(lián)通公司如何在由雙寡頭壟斷市場向有限制的輕度競爭市場轉型過程中保持核心競爭力，繼續(xù)擴大市場占有率，立于不敗之地，是業(yè)界及投資各方比較關注的問題，也是本文探討的

2、重點。在本課題的研究中，綜合運用了渠道管理、市場營銷、人力資源、戰(zhàn)略管理、運營管理等多方面的理論知識，采用實證分析的研究方法，對一個地市級移動業(yè)務運營商面對的運營環(huán)境和采取的渠道競爭策略進行了較為全面的分析論述。本文的創(chuàng)新之處在于從棗莊聯(lián)通運營商的營銷實踐中，總結出成功的營銷模式。即通過實施差異化渠道競爭策略，實現(xiàn)企業(yè)在當地經濟發(fā)展中市場份額和效益的快速增長，對聯(lián)通及其他運營商的發(fā)展和業(yè)務運營具有較高的借鑒意義。本文首先從棗莊地區(qū)移動通