審計(jì)人員談判咨詢、客戶談判知識(shí)與審計(jì)談判判斷.pdf

1、審計(jì)談判是影響審計(jì)質(zhì)量和資本市場(chǎng)會(huì)計(jì)信息質(zhì)量的重要因素，審計(jì)談判研究無論對(duì)促進(jìn)和改善審計(jì)談判結(jié)果還是對(duì)豐富和發(fā)展審計(jì)談判理論都具有重要意義。本文以心理學(xué)領(lǐng)域的信息加工理論和學(xué)習(xí)理論為基礎(chǔ)，采用實(shí)驗(yàn)的研究方法檢驗(yàn)了審計(jì)人員談判咨詢和客戶談判知識(shí)兩個(gè)因素對(duì)審計(jì)人員談判判斷的影響。
　　本文共分六章。第一章為緒論;第二章為文獻(xiàn)回顧，分別回顧心理學(xué)和審計(jì)領(lǐng)域中的談判研究，在對(duì)總體審計(jì)談判研究和審計(jì)中咨詢、知識(shí)相關(guān)研究文獻(xiàn)評(píng)述的基礎(chǔ)上提出了

2、本文的研究問題;第三章運(yùn)用信息加工理論、學(xué)習(xí)理論以及咨詢、知識(shí)與談判力的關(guān)系等分析了審計(jì)人員談判咨詢、客戶談判知識(shí)對(duì)審計(jì)人員談判判斷的影響，提出了研究假設(shè);第四章介紹了本研究的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)方案;第五章對(duì)實(shí)驗(yàn)所得數(shù)據(jù)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析，檢驗(yàn)了研究假設(shè);第六章是本文的結(jié)論，總結(jié)了全文的研究結(jié)論、局限性及未來的研究方向。
　　本文的主要結(jié)論包括:
　　1.理論分析表明，在審計(jì)談判過程中，談判經(jīng)驗(yàn)豐富的合伙人或經(jīng)理對(duì)談判的審計(jì)人員提供咨詢支

3、持，會(huì)提高審計(jì)人員的談判力，進(jìn)而影響審計(jì)人員的談判判斷;同時(shí)，審計(jì)談判是審計(jì)人員和客戶雙方討價(jià)還價(jià)的博弈過程，根據(jù)根據(jù)知識(shí)和專長(zhǎng)等理論，作為談判另一方的客戶擁有談判知識(shí)的水平會(huì)影響審計(jì)人員的談判判斷。
　　2.實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，審計(jì)談判中，在審計(jì)人員能夠獲得來自于其所在的會(huì)計(jì)師事務(wù)所內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)豐富的人員的談判咨詢支持情況下，審計(jì)人員確定的最終要求客戶記錄的存貨減值補(bǔ)提金額比較高、立場(chǎng)改變金額比較小、確定最小可接受的存貨減值補(bǔ)提金額比較高

4、，即談判的最終結(jié)果有利于審計(jì)人員。
　　3.實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，審計(jì)談判中，在談判另一方客戶財(cái)務(wù)主管擁有較多談判經(jīng)驗(yàn)或知識(shí)多的情況下，審計(jì)人員確定的最終要求客戶記錄的存貨減值補(bǔ)提金額比較低、立場(chǎng)改變金額比較大、確定的最小可接受的存貨減值補(bǔ)提金額比較低，即談判的最終結(jié)果不利于審計(jì)人員。
　　4.實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，審計(jì)談判中，在審計(jì)人員面對(duì)的是談判知識(shí)較多客戶財(cái)務(wù)主管的情況下，如果審計(jì)人員能夠獲得來自于其所在的會(huì)計(jì)師事務(wù)所內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)豐富的人