入世后我國(guó)人壽保險(xiǎn)企業(yè)的營(yíng)銷策略研究.pdf

1、保險(xiǎn)是國(guó)家金融三大支柱之一,是社會(huì)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的重要因素.隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)保障制度的變革,人壽保險(xiǎn)代替財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)了更為重要的地位.入世后我國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)受到了很大的沖擊,面臨外資的全力爭(zhēng)奪.壽險(xiǎn)企業(yè)出現(xiàn)了很多問(wèn)題,市場(chǎng)份額大量丟失.保險(xiǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力,只有重視營(yíng)銷策略的研究,不斷增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷力,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位.本文首先介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論,回顧了中國(guó)民族保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展歷程和現(xiàn)

2、狀,研究了WTO對(duì)中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)開(kāi)放的要求和帶來(lái)的影響,通過(guò)對(duì)我國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀的研究找出了中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)存在的問(wèn)題.在分析了壽險(xiǎn)營(yíng)銷現(xiàn)狀及入世后中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)管的模式的基礎(chǔ)上,經(jīng)研究得出結(jié)論:入世后中國(guó)人壽企業(yè)可以采用全面營(yíng)銷、行業(yè)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、應(yīng)變營(yíng)銷等策略來(lái)應(yīng)對(duì)WTO的挑戰(zhàn).為對(duì)我國(guó)壽險(xiǎn)企業(yè)的營(yíng)銷策略研究提供思路和方法,本文選擇了平安人壽保險(xiǎn)公司作為個(gè)案進(jìn)行研究,通過(guò)對(duì)平安人壽市場(chǎng)營(yíng)銷的調(diào)查,確定平安人壽市場(chǎng)營(yíng)銷的影響因素,并運(yùn)用層次分析和