管理學(xué)案例之-李宏應(yīng)該如何來勸阻上司？

1、1李宏應(yīng)該如何來勸阻上司？李宏應(yīng)該如何來勸阻上司？李宏是朗思金屬制造有限公司的營銷經(jīng)理，他覺得朗思要執(zhí)行一項錯誤的策略，但不知道如何說服上司。朗思專門生產(chǎn)用于汽車和飛機制造的可鍛造金屬鑄件。年銷售額達到7千萬美元。同時，朗思還占據(jù)了30%的作為新車附件的車用千斤頂市場。雖然這個市場競爭激烈，但朗思憑借和汽車制造商高層頻繁的交往和穩(wěn)定的友誼，以及工程部門與客戶的緊密合作牢牢把握自己的份額——技術(shù)支持在這行業(yè)太重要了，因為汽車型號每年變化不

2、斷，相應(yīng)車用千斤頂也有不同規(guī)格。所有產(chǎn)品都是直接賣給汽車廠商，朗思從未打算通過汽車配件商店零售。楊東，朗思的產(chǎn)品經(jīng)理，打算生產(chǎn)車庫用的水壓千斤頂這種對于公司來說的新產(chǎn)品。他是在一次汽車產(chǎn)品展銷會上看見同類產(chǎn)品而萌生念頭的。他熱心的主要原因是這樣可以利用朗思過剩的生產(chǎn)能力，而且他發(fā)現(xiàn)公司的設(shè)計部門已經(jīng)有一個成熟的產(chǎn)品設(shè)計了。在楊東看來，“千斤頂不就是千斤頂么，能不同到哪兒去？”雖然他也承認車庫用的千斤頂因為太大而且是水壓式的所以不能用于汽

3、車，但是從產(chǎn)品角度出發(fā)，他認為這是拓展了公司的相關(guān)產(chǎn)品，而不是涉足一個截然不同的領(lǐng)域。至于銷售，他覺得可以通過汽車配件批發(fā)商和零售商來實現(xiàn)。在給公司高層的電子郵件中，他熱心地推銷這個計劃，并且說在衡量朗思和對手的產(chǎn)品成本后，他預(yù)計朗思的生產(chǎn)成本大約是每個48美元。李宏接到公司主席的電子郵件后，發(fā)現(xiàn)高層已經(jīng)被楊東的計劃打動了，主要是覺得可以充分利用生產(chǎn)能力和增加銷售。但是李宏并不同意，現(xiàn)在的問題是如何找到充分的理由說服高層領(lǐng)導(dǎo)。即使是現(xiàn)有

4、的客戶，也讓李宏手下的六個銷售員超負荷工作了，他沒法再給他們加任務(wù)去賣一種新產(chǎn)品，李宏也無法親自負責(zé)——他已經(jīng)為了幫助六個屬下忙得不可開交。如果另外雇人呢，有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)代表要收取銷售額的10%到15%做傭金，批發(fā)商要求20%的價格折扣，還有展示、廣告、促銷費用，公司的收支系統(tǒng)也要增加費用，因為要增加大量的新顧客和代理跟蹤記錄。李宏也打聽清楚了，現(xiàn)在市面上一般的水壓千斤頂?shù)膬r格是99美元，零售商需要至少35%的折扣才肯進貨。更重要的是，李

5、宏內(nèi)心覺得新產(chǎn)品和公司的經(jīng)營重點并不關(guān)系緊密。他已經(jīng)向上司表明了自己的意見，但現(xiàn)在很顯然他必須提出系統(tǒng)的有說服力的理由，否則他就必須負責(zé)新產(chǎn)品的銷售。問題：你覺得李宏的想法對不對？問題：你覺得李宏的想法對不對？MW現(xiàn)行的策略和提議的策略有沒有沖突？李宏應(yīng)該反對現(xiàn)行的策略和提議的策略有沒有沖突？李宏應(yīng)該反對嗎？或者，他應(yīng)該接受新任務(wù)？能說說你們的理由嗎？嗎？或者，他應(yīng)該接受新任務(wù)？能說說你們的理由嗎？1李宏應(yīng)該如何來勸阻上司？李宏應(yīng)該如何

6、來勸阻上司？李宏是朗思金屬制造有限公司的營銷經(jīng)理，他覺得朗思要執(zhí)行一項錯誤的策略，但不知道如何說服上司。朗思專門生產(chǎn)用于汽車和飛機制造的可鍛造金屬鑄件。年銷售額達到7千萬美元。同時，朗思還占據(jù)了30%的作為新車附件的車用千斤頂市場。雖然這個市場競爭激烈，但朗思憑借和汽車制造商高層頻繁的交往和穩(wěn)定的友誼，以及工程部門與客戶的緊密合作牢牢把握自己的份額——技術(shù)支持在這行業(yè)太重要了，因為汽車型號每年變化不斷，相應(yīng)車用千斤頂也有不同規(guī)格。所有產(chǎn)

7、品都是直接賣給汽車廠商，朗思從未打算通過汽車配件商店零售。楊東，朗思的產(chǎn)品經(jīng)理，打算生產(chǎn)車庫用的水壓千斤頂這種對于公司來說的新產(chǎn)品。他是在一次汽車產(chǎn)品展銷會上看見同類產(chǎn)品而萌生念頭的。他熱心的主要原因是這樣可以利用朗思過剩的生產(chǎn)能力，而且他發(fā)現(xiàn)公司的設(shè)計部門已經(jīng)有一個成熟的產(chǎn)品設(shè)計了。在楊東看來，“千斤頂不就是千斤頂么，能不同到哪兒去？”雖然他也承認車庫用的千斤頂因為太大而且是水壓式的所以不能用于汽車，但是從產(chǎn)品角度出發(fā)，他認為這是拓展

8、了公司的相關(guān)產(chǎn)品，而不是涉足一個截然不同的領(lǐng)域。至于銷售，他覺得可以通過汽車配件批發(fā)商和零售商來實現(xiàn)。在給公司高層的電子郵件中，他熱心地推銷這個計劃，并且說在衡量朗思和對手的產(chǎn)品成本后，他預(yù)計朗思的生產(chǎn)成本大約是每個48美元。李宏接到公司主席的電子郵件后，發(fā)現(xiàn)高層已經(jīng)被楊東的計劃打動了，主要是覺得可以充分利用生產(chǎn)能力和增加銷售。但是李宏并不同意，現(xiàn)在的問題是如何找到充分的理由說服高層領(lǐng)導(dǎo)。即使是現(xiàn)有的客戶，也讓李宏手下的六個銷售員超負荷

9、工作了，他沒法再給他們加任務(wù)去賣一種新產(chǎn)品，李宏也無法親自負責(zé)——他已經(jīng)為了幫助六個屬下忙得不可開交。如果另外雇人呢，有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)代表要收取銷售額的10%到15%做傭金，批發(fā)商要求20%的價格折扣，還有展示、廣告、促銷費用，公司的收支系統(tǒng)也要增加費用，因為要增加大量的新顧客和代理跟蹤記錄。李宏也打聽清楚了，現(xiàn)在市面上一般的水壓千斤頂?shù)膬r格是99美元，零售商需要至少35%的折扣才肯進貨。更重要的是，李宏內(nèi)心覺得新產(chǎn)品和公司的經(jīng)營重點并不關(guān)