管理學(xué)案例之-李宏應(yīng)該如何來(lái)勸阻上司？

1、1李宏應(yīng)該如何來(lái)勸阻上司？李宏應(yīng)該如何來(lái)勸阻上司？李宏是朗思金屬制造有限公司的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，他覺(jué)得朗思要執(zhí)行一項(xiàng)錯(cuò)誤的策略，但不知道如何說(shuō)服上司。朗思專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)用于汽車(chē)和飛機(jī)制造的可鍛造金屬鑄件。年銷(xiāo)售額達(dá)到7千萬(wàn)美元。同時(shí)，朗思還占據(jù)了30%的作為新車(chē)附件的車(chē)用千斤頂市場(chǎng)。雖然這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但朗思憑借和汽車(chē)制造商高層頻繁的交往和穩(wěn)定的友誼，以及工程部門(mén)與客戶(hù)的緊密合作牢牢把握自己的份額——技術(shù)支持在這行業(yè)太重要了，因?yàn)槠?chē)型號(hào)每年變化不

2、斷，相應(yīng)車(chē)用千斤頂也有不同規(guī)格。所有產(chǎn)品都是直接賣(mài)給汽車(chē)廠商，朗思從未打算通過(guò)汽車(chē)配件商店零售。楊東，朗思的產(chǎn)品經(jīng)理，打算生產(chǎn)車(chē)庫(kù)用的水壓千斤頂這種對(duì)于公司來(lái)說(shuō)的新產(chǎn)品。他是在一次汽車(chē)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)上看見(jiàn)同類(lèi)產(chǎn)品而萌生念頭的。他熱心的主要原因是這樣可以利用朗思過(guò)剩的生產(chǎn)能力，而且他發(fā)現(xiàn)公司的設(shè)計(jì)部門(mén)已經(jīng)有一個(gè)成熟的產(chǎn)品設(shè)計(jì)了。在楊東看來(lái)，“千斤頂不就是千斤頂么，能不同到哪兒去？”雖然他也承認(rèn)車(chē)庫(kù)用的千斤頂因?yàn)樘蠖沂撬畨菏降乃圆荒苡糜谄?/p>

3、車(chē)，但是從產(chǎn)品角度出發(fā)，他認(rèn)為這是拓展了公司的相關(guān)產(chǎn)品，而不是涉足一個(gè)截然不同的領(lǐng)域。至于銷(xiāo)售，他覺(jué)得可以通過(guò)汽車(chē)配件批發(fā)商和零售商來(lái)實(shí)現(xiàn)。在給公司高層的電子郵件中，他熱心地推銷(xiāo)這個(gè)計(jì)劃，并且說(shuō)在衡量朗思和對(duì)手的產(chǎn)品成本后，他預(yù)計(jì)朗思的生產(chǎn)成本大約是每個(gè)48美元。李宏接到公司主席的電子郵件后，發(fā)現(xiàn)高層已經(jīng)被楊東的計(jì)劃打動(dòng)了，主要是覺(jué)得可以充分利用生產(chǎn)能力和增加銷(xiāo)售。但是李宏并不同意，現(xiàn)在的問(wèn)題是如何找到充分的理由說(shuō)服高層領(lǐng)導(dǎo)。即使是現(xiàn)有

4、的客戶(hù)，也讓李宏手下的六個(gè)銷(xiāo)售員超負(fù)荷工作了，他沒(méi)法再給他們加任務(wù)去賣(mài)一種新產(chǎn)品，李宏也無(wú)法親自負(fù)責(zé)——他已經(jīng)為了幫助六個(gè)屬下忙得不可開(kāi)交。如果另外雇人呢，有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)代表要收取銷(xiāo)售額的10%到15%做傭金，批發(fā)商要求20%的價(jià)格折扣，還有展示、廣告、促銷(xiāo)費(fèi)用，公司的收支系統(tǒng)也要增加費(fèi)用，因?yàn)橐黾哟罅康男骂櫩秃痛砀櫽涗?。李宏也打?tīng)清楚了，現(xiàn)在市面上一般的水壓千斤頂?shù)膬r(jià)格是99美元，零售商需要至少35%的折扣才肯進(jìn)貨。更重要的是，李

5、宏內(nèi)心覺(jué)得新產(chǎn)品和公司的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)并不關(guān)系緊密。他已經(jīng)向上司表明了自己的意見(jiàn)，但現(xiàn)在很顯然他必須提出系統(tǒng)的有說(shuō)服力的理由，否則他就必須負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售。問(wèn)題：你覺(jué)得李宏的想法對(duì)不對(duì)？問(wèn)題：你覺(jué)得李宏的想法對(duì)不對(duì)？MW現(xiàn)行的策略和提議的策略有沒(méi)有沖突？李宏應(yīng)該反對(duì)現(xiàn)行的策略和提議的策略有沒(méi)有沖突？李宏應(yīng)該反對(duì)嗎？或者，他應(yīng)該接受新任務(wù)？能說(shuō)說(shuō)你們的理由嗎？嗎？或者，他應(yīng)該接受新任務(wù)？能說(shuō)說(shuō)你們的理由嗎？1李宏應(yīng)該如何來(lái)勸阻上司？李宏應(yīng)該如何

6、來(lái)勸阻上司？李宏是朗思金屬制造有限公司的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，他覺(jué)得朗思要執(zhí)行一項(xiàng)錯(cuò)誤的策略，但不知道如何說(shuō)服上司。朗思專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)用于汽車(chē)和飛機(jī)制造的可鍛造金屬鑄件。年銷(xiāo)售額達(dá)到7千萬(wàn)美元。同時(shí)，朗思還占據(jù)了30%的作為新車(chē)附件的車(chē)用千斤頂市場(chǎng)。雖然這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但朗思憑借和汽車(chē)制造商高層頻繁的交往和穩(wěn)定的友誼，以及工程部門(mén)與客戶(hù)的緊密合作牢牢把握自己的份額——技術(shù)支持在這行業(yè)太重要了，因?yàn)槠?chē)型號(hào)每年變化不斷，相應(yīng)車(chē)用千斤頂也有不同規(guī)格。所有產(chǎn)

7、品都是直接賣(mài)給汽車(chē)廠商，朗思從未打算通過(guò)汽車(chē)配件商店零售。楊東，朗思的產(chǎn)品經(jīng)理，打算生產(chǎn)車(chē)庫(kù)用的水壓千斤頂這種對(duì)于公司來(lái)說(shuō)的新產(chǎn)品。他是在一次汽車(chē)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)上看見(jiàn)同類(lèi)產(chǎn)品而萌生念頭的。他熱心的主要原因是這樣可以利用朗思過(guò)剩的生產(chǎn)能力，而且他發(fā)現(xiàn)公司的設(shè)計(jì)部門(mén)已經(jīng)有一個(gè)成熟的產(chǎn)品設(shè)計(jì)了。在楊東看來(lái)，“千斤頂不就是千斤頂么，能不同到哪兒去？”雖然他也承認(rèn)車(chē)庫(kù)用的千斤頂因?yàn)樘蠖沂撬畨菏降乃圆荒苡糜谄?chē)，但是從產(chǎn)品角度出發(fā)，他認(rèn)為這是拓展

8、了公司的相關(guān)產(chǎn)品，而不是涉足一個(gè)截然不同的領(lǐng)域。至于銷(xiāo)售，他覺(jué)得可以通過(guò)汽車(chē)配件批發(fā)商和零售商來(lái)實(shí)現(xiàn)。在給公司高層的電子郵件中，他熱心地推銷(xiāo)這個(gè)計(jì)劃，并且說(shuō)在衡量朗思和對(duì)手的產(chǎn)品成本后，他預(yù)計(jì)朗思的生產(chǎn)成本大約是每個(gè)48美元。李宏接到公司主席的電子郵件后，發(fā)現(xiàn)高層已經(jīng)被楊東的計(jì)劃打動(dòng)了，主要是覺(jué)得可以充分利用生產(chǎn)能力和增加銷(xiāo)售。但是李宏并不同意，現(xiàn)在的問(wèn)題是如何找到充分的理由說(shuō)服高層領(lǐng)導(dǎo)。即使是現(xiàn)有的客戶(hù)，也讓李宏手下的六個(gè)銷(xiāo)售員超負(fù)荷

9、工作了，他沒(méi)法再給他們加任務(wù)去賣(mài)一種新產(chǎn)品，李宏也無(wú)法親自負(fù)責(zé)——他已經(jīng)為了幫助六個(gè)屬下忙得不可開(kāi)交。如果另外雇人呢，有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)代表要收取銷(xiāo)售額的10%到15%做傭金，批發(fā)商要求20%的價(jià)格折扣，還有展示、廣告、促銷(xiāo)費(fèi)用，公司的收支系統(tǒng)也要增加費(fèi)用，因?yàn)橐黾哟罅康男骂櫩秃痛砀櫽涗?。李宏也打?tīng)清楚了，現(xiàn)在市面上一般的水壓千斤頂?shù)膬r(jià)格是99美元，零售商需要至少35%的折扣才肯進(jìn)貨。更重要的是，李宏內(nèi)心覺(jué)得新產(chǎn)品和公司的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)并不關(guān)