韓國化妝品企業(yè)的中國市場營銷戰(zhàn)略分析以愛茉莉太平洋公司為例

1、韓國化妝品企業(yè)的中國市場營銷戰(zhàn)略分析韓國化妝品企業(yè)的中國市場營銷戰(zhàn)略分析以愛茉莉太平洋公司為例以愛茉莉太平洋公司為例摘要摘要繼2008年舉辦奧運會、2010年舉辦上海世博會等國際盛會以來，中國經(jīng)濟聲譽有了明顯提高。隨著經(jīng)濟發(fā)展，個人收入增加，中國的化妝品市場迅速發(fā)展。中國的化妝品市場的潛力巨大，吸引了很多跨國企業(yè)打入中國市場，使競爭更加激烈。韓國化妝品牌在中國具有比較突出的競爭優(yōu)勢這就使得韓國的化妝品在中國已經(jīng)形成了相對穩(wěn)定且快速發(fā)展的

2、龐大市場尤其是中國的女性對于韓國化妝品的喜愛已經(jīng)成為時下的一種風(fēng)尚。本文首先基于國際貿(mào)易知識、企業(yè)國際化理論和國際市場營銷理論，介紹了中國和韓國化妝品市場的發(fā)展現(xiàn)狀，然后細(xì)致地分析了韓國化妝品企業(yè)在中國的營銷策略及效果，并指出現(xiàn)有營銷策略存在的問題。之后，用SWOT分析法分析了韓國化妝品企業(yè)經(jīng)營策略現(xiàn)有的優(yōu)點和缺點，以及進(jìn)一步開拓中國市場面臨的機遇和威脅，最后，提出了完善營銷策略的對策。關(guān)鍵詞：韓國化妝品；中國市場；營銷策略；SWOT分

3、析一、緒論（一）研究背景近年來韓中交往日益密切，在各種方面都達(dá)成了戰(zhàn)略性合作。在1978年改革開放之后，中國的GDP幾乎每年都以百分之十左右的速度增長，經(jīng)濟飛速發(fā)展帶來的購買力上升是韓中經(jīng)濟合作擴大的契機。中國加入WTO、舉辦奧運會、上海世博會和之前的廣州亞運會，對于增強綜合實力和國際地位的不斷提高的中國來說，這些都是最有力的證明。韓國化妝品企業(yè)看中了這樣的中國市場的潛力，借助文化優(yōu)勢打開了中國市場的大門，以此產(chǎn)生的連鎖反應(yīng)帶動了韓國各

4、項產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。當(dāng)前韓國化妝品在中國的市場占有率不斷增加，除了其產(chǎn)品本身的質(zhì)量和使用效果具有優(yōu)勢之外，其市場營銷策略的制定以及其多渠道營銷的方式也為其占領(lǐng)化妝品市場提供了更可靠的保障。聯(lián)想到國內(nèi)當(dāng)前對韓國化妝品的研究大多傾向于產(chǎn)品本身，而對其營銷策略的分析甚少的現(xiàn)狀，在導(dǎo)師的引導(dǎo)下，我確定了此課題。（二）研究意義當(dāng)今社會，企業(yè)之間的競爭變得越來越激烈，時刻改變動態(tài)的市場內(nèi)，怎樣在激烈的競爭中穩(wěn)定向前發(fā)展這是所有企業(yè)在為其發(fā)展考慮營銷計劃時

5、面臨的重要問題之一。在此前提下，許多有關(guān)媒體調(diào)查機構(gòu)以及企業(yè)策劃單位等相關(guān)機構(gòu)對市場營銷進(jìn)行過詳細(xì)分析研究，最后總結(jié)出有利市場營銷機制如下：首先是市場細(xì)分，然后是市場定位，最后是企業(yè)營銷策略制定。對韓國化妝品的特點及營銷策略進(jìn)行分析，有助于深入的研究當(dāng)前韓國化妝品在中國市場處于優(yōu)勢地位的根本因素，以便探討韓國化妝品營銷策略的具體方式，對其先進(jìn)的營銷理念和方式進(jìn)行學(xué)習(xí)和借鑒。從而對韓國化妝品在國際市場的優(yōu)勢進(jìn)行系統(tǒng)分析。再透過對韓妝相關(guān)企

6、業(yè)營銷方針的析，找出韓國化妝品在中國市場中的劣勢所在，最后提出解決措施，經(jīng)過本文的分析研究，于理論方面，一可以完善市場營銷理論以及豐富市場營銷經(jīng)典案例；二可以通過分析其營銷策略，提供有力措施，可促進(jìn)韓國化妝品產(chǎn)業(yè)的走向和發(fā)展，幫助中韓兩國更好的在經(jīng)濟方面實現(xiàn)互惠互利的共贏局面，進(jìn)而分析國際化妝品行業(yè)的發(fā)展動向。（三）研究方法文獻(xiàn)研究法是本文采取的主要研究方法。文獻(xiàn)研究法也是研究領(lǐng)域中普遍應(yīng)用比較基礎(chǔ)的研究方法，其優(yōu)點是對文章后期的深入分