眾泰汽車營銷渠道管理研究.pdf

1、銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一，絕大部分企業(yè)和消費者都不可能離開渠道而發(fā)生交易。渠道有著非凡的魔力，它控制著商品的流通，實現(xiàn)著商品的價值。對產(chǎn)品來說，渠道并不對產(chǎn)品本身進行增值，而是通過服務增加產(chǎn)品的附加價值。渠道之所以重要，一是因為規(guī)模經(jīng)營導致成本降低，從而使商品本身價格更低，價格則是影響消費者購買的重要因素;二是渠道成員擁有的能力或資源能夠間接地影響產(chǎn)業(yè)走向，例如渠道成員的資金、人氣、網(wǎng)絡、人脈、技術等。
　　企業(yè)離不開渠道，

2、銷售更離不開渠道。作為銷售員，最關鍵的就是把東西賣出去，所以，賣出東西的多少反映了銷售員的能力和智慧。銷售員要賣出更多的商品，不僅需要巧妙的推銷技巧，同時還要有廣闊的推銷通道，渠道是在個人能力之外最好的推銷通道。面對面的推銷技巧可能只需要嘴上的功夫，它遠遠趕不上渠道所起到的作用。所以，銷售員要想把產(chǎn)品盡可能多地賣出去，一定離不開渠道建設。
　　但遺憾的是，很多從事銷售的人只知道“面對面”地推銷，不會通過渠道建設讓自己賣出更多的東西