ZB公司渠道管理研究.pdf

1、在市場經(jīng)濟的大潮中，氟碳涂料行業(yè)作為迎合改革浪潮的一粒塵沙，在巨大的經(jīng)濟浪潮中翻滾。在日趨激烈的涂料市場競爭中，國際化趨勢越發(fā)明顯，具有高科技含量、規(guī)模化生產(chǎn)、品牌化經(jīng)營等優(yōu)勢的國際品牌在中國的涂料市場中地位居高不下，作為民營涂料企業(yè)，該如何在偌大的市場競爭蛋糕中分得一杯羹，成為很多涂企面臨的課題和難題。在渠道制勝的今天，誰掌握了渠道，誰就掌握了營銷制勝的法寶;誰掌握了營銷市場的主動權，誰就擁有更多的發(fā)言權。本文著重介紹了ZB涂料公司作

2、為一種新型的環(huán)保涂料如何在新經(jīng)濟浪潮中用管理者的渠道管理、渠道創(chuàng)新思路將一個大連本地的涂料品牌打造成全國氟碳行業(yè)的標桿性企業(yè)，又因為管理者變革，導致渠道管理思路調整，渠道模式?jīng)]有與時俱進，最后將一個蓬勃向上的企業(yè)管理成一個瀕臨破產(chǎn)的公司，帶著它在風雨飄搖中緩慢前行的案例。
　　通過對ZB涂料公司渠道管理的情況進行淺層次研究，看到了一個曾經(jīng)中標了2008年北京奧運會主場館“鳥巢”和杭州灣跨海大橋等國際級重點項目的企業(yè)在忽視了營銷渠道