J省T保險(xiǎn)分公司車(chē)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、自從我國(guó)加入世貿(mào)組織開(kāi)始，各行業(yè)都出現(xiàn)了飛躍式的增長(zhǎng)，特別是保險(xiǎn)行業(yè)，不但主體出現(xiàn)了多元化發(fā)展，其開(kāi)放程度也是前所未見(jiàn)。雖然和發(fā)達(dá)國(guó)家相比較而言，不管是覆蓋范圍還是覆蓋的具體深度，我國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)還存在很大的欠缺，因此，從另一方面來(lái)說(shuō)，可供發(fā)展的空間相對(duì)較大。以J省T保險(xiǎn)分公司為例，在2015年當(dāng)年的保費(fèi)收入已經(jīng)超過(guò)了43億元人民幣，其中超過(guò)七成以上的保費(fèi)收入來(lái)自車(chē)險(xiǎn)，和去年同期相比增長(zhǎng)了近六分之一，在當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)市場(chǎng)中排名第二。對(duì)于T保險(xiǎn)分

2、公司來(lái)說(shuō)，怎樣才能夠獲取更多的市場(chǎng)占比份額，才能夠推動(dòng)車(chē)險(xiǎn)的進(jìn)一步增長(zhǎng)，是當(dāng)前需要面對(duì)并且迫切期望得到解決的重要問(wèn)題。
　　本論文中以J省T保險(xiǎn)分公司為具體的研究對(duì)象，首先對(duì)其經(jīng)營(yíng)狀況作出了詳細(xì)描述，同時(shí)對(duì)其具體的營(yíng)銷(xiāo)策略展開(kāi)分析，之后以車(chē)險(xiǎn)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境作為切入點(diǎn)，同時(shí)結(jié)合相關(guān)理論對(duì)其展開(kāi)內(nèi)外綜合分析。努力發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略中實(shí)際存在的不足，并針對(duì)這部分問(wèn)題提出更有效的解決措施。就目前的情況而言，在車(chē)險(xiǎn)范圍內(nèi)，幾乎全國(guó)的范圍的車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)

3、都存在著高度的同質(zhì)化，這一現(xiàn)象并非僅存在于J省。就我國(guó)目前的情況而言，汽車(chē)銷(xiāo)量近年來(lái)所呈現(xiàn)出來(lái)的飛速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，有可能要逼近拐點(diǎn)，新車(chē)險(xiǎn)政策的出臺(tái)，再加上關(guān)聯(lián)方在議價(jià)方面的能力不斷提升以及新技術(shù)的運(yùn)用，使得產(chǎn)品在定位以及經(jīng)營(yíng)方式上發(fā)生了改變。因此，下一階段車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)將面臨的問(wèn)題很有可能就是來(lái)自于經(jīng)營(yíng)方面的失利，比如出現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入的漲幅逐漸減緩，經(jīng)營(yíng)獲取的收入與此同時(shí)發(fā)生下滑，綜合成本的費(fèi)率將遠(yuǎn)超100％等現(xiàn)象，同時(shí)由于產(chǎn)品缺少競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力以及高

4、度同質(zhì)化，保險(xiǎn)公司之間也會(huì)由于缺少個(gè)性的產(chǎn)品而導(dǎo)致差異不明顯。隨后，本論文對(duì)T保險(xiǎn)公司現(xiàn)行的車(chē)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了深入探討和分析，發(fā)現(xiàn)其最關(guān)鍵的核心就是相關(guān)產(chǎn)品在市場(chǎng)中缺少競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，再加上營(yíng)銷(xiāo)推廣方面的不足，服務(wù)質(zhì)量存在欠缺，從而很難能夠?qū)崿F(xiàn)滿足客戶(hù)的目標(biāo)。
　　本文借助消費(fèi)者行為調(diào)查問(wèn)卷的方式獲取了更直接更精準(zhǔn)的相關(guān)數(shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的深入透徹分析，對(duì)J省T保險(xiǎn)分公司現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)。本文把握車(chē)險(xiǎn)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略未來(lái)的發(fā)展方