NJ公司營銷策略研究.pdf

1、客車制造業(yè)是我國重點(diǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)之一，是國家的支柱性產(chǎn)業(yè)。2003年以來，國內(nèi)客車行業(yè)進(jìn)入周期性調(diào)整階段。隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，中國客車制造技術(shù)的日漸成熟和客車出口的快速發(fā)展，未來幾年，中國客車將進(jìn)入高速發(fā)展階段，這必將給客車生產(chǎn)廠家?guī)砭薮蟮氖袌霭l(fā)展空間。作為客車企業(yè)之一的NJ通過調(diào)整市場定位、改變營銷策略，利用差異化策略在區(qū)域市場擴(kuò)大市場占有率，實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo)。 本文首先對客車行業(yè)市場發(fā)展?fàn)顩r及競爭強(qiáng)度進(jìn)行分析，并分

2、析了影響客車購買行為的因素。運(yùn)用回歸模型和專家預(yù)測的方法對未來市場的需求趨勢進(jìn)行預(yù)測；通過調(diào)查問卷的方法，對客戶關(guān)聯(lián)度進(jìn)行分析，得出客戶對客車八大要素關(guān)聯(lián)度排序，以便改進(jìn)車型和改變營銷策略。 其次，本文從政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理環(huán)境、主要競爭對手、區(qū)域市場競爭等多個方面對NJ所處的營銷環(huán)境進(jìn)行了系統(tǒng)地、全面地分析；通過SWOT分析，找出NJ的優(yōu)勢和劣勢、機(jī)會和威脅。通過市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇，調(diào)整市場定位，提出新的市場營銷組合策略