銷售逼單成交話術(shù)及技巧

1、銷售逼單成交話術(shù)及技巧銷售逼單成交話術(shù)及技巧首次報價重要嗎？。首次報價重要嗎？。。。在日常的銷售過程中，在我們做好所有流程的情況下，還是會因為臨門一腳踢的不準(zhǔn)不到位喪失準(zhǔn)客戶準(zhǔn)訂單，如何逼單？如何提高成交率？具體的原因林林總總，但是總是離不開主要的幾點，現(xiàn)就將主要幾種技巧和話術(shù)分享如下：一：成交法：★一、從眾成交法：一、從眾成交法：客戶在購買產(chǎn)品時，往往不愿意冒險嘗試，凡是沒經(jīng)過試用的新產(chǎn)品，客戶一般都持有懷疑態(tài)度，不敢輕易選用。面對于

2、大家認(rèn)可的產(chǎn)品，他們則容易信任和喜歡。針對這些，銷售人員要可向客戶舉出很多案例來，表明自己的產(chǎn)品已經(jīng)受到很多客戶的歡迎，借此消除客戶的疑慮?！锒⒅v故事法：二、講故事法：如果客戶想買你的產(chǎn)品，又擔(dān)心你的產(chǎn)品某方面有問題，那么銷售人員可以講一講前一家公司購買產(chǎn)品的事情，強調(diào)每一個客戶的滿意度，讓顧客消除疑慮。★三、同行刺激法：三、同行刺激法：帶著激動的表情告訴客戶同行有哪些客戶已經(jīng)購買了，現(xiàn)在資源本身就已經(jīng)很少了，這已經(jīng)是最后的機會了?！?/p>

3、四、解決問題法：四、解決問題法：銷售人員要按照客戶關(guān)心的事項按主次排序，然后根據(jù)客戶的實際情況把產(chǎn)品的特點和價值與客戶的關(guān)心點密切結(jié)合起來，把客戶與自己達成交易所帶來的實際利益展示在客戶面前，促使客戶下決心達成協(xié)議?！镂?、二選一法：五、二選一法：站在企業(yè)的行業(yè)情況、經(jīng)營區(qū)域和其客戶的角度考慮選擇好快線種類。該行業(yè)有哪些熱門詞，其業(yè)務(wù)開展的區(qū)域，其潛在客戶在找他時習(xí)慣使用什么詞？給客戶提供兩種解決問題的方案，無論客戶選擇哪一種，都是銷售人

4、員想要達成的一種結(jié)果。運用這種辦法，可把客戶從“要不要”的問題引導(dǎo)到回答“AB”上來。六、惜失成交法：六、惜失成交法：人們對越是得不到.買不到的東西，越想得到.買到它。一旦客戶意識到購買這種產(chǎn)品是很難得的良機，他們就會立即采取行動。銷售人員可以利用客戶“怕買不到”的心理，采用限數(shù)量.限時間.限服務(wù).限價格等做法，來促使顧客即使做出購買決定。七、步步緊逼法：七、步步緊逼法：意力，使成交功虧一簣。但是使用直接要求法要避免操之過急，一定要在得

5、到客戶的明確購買信號后才可以使用?！锸⑻厥獯龇ǎ菏?、特殊待遇法：有些客戶自認(rèn)是全世界最重要的人物，總是要求獲得特殊待遇，在與這樣的顧客`交流時，銷售人員就不免給他戴一頂高帽，讓客戶體驗一下“自己是全世界最重要的人物”的感覺?！锸?、拜師學(xué)藝法：十七、拜師學(xué)藝法：有時，銷售人員費勁口舌，使出各種方法都無法說服顧客，眼看這筆生意做不成，就可以轉(zhuǎn)移話題，不再向顧客推銷，而是向顧客請教自己在銷售中的問題?？蛻籼岢霾粷M意的地方后，銷售人員

6、應(yīng)先誠懇道歉，再繼續(xù)說明，接觸客戶的疑慮，然后找準(zhǔn)機會再次提出成交。★十八、預(yù)先框視法：十八、預(yù)先框視法：在客戶提出要求之前，銷售人員就能為客戶確定好結(jié)果，同時對客戶表示認(rèn)同和贊賞，誘使客戶換自己的說法去做，使客戶不好意思再提出其他要求?！锸?、優(yōu)惠成交法：十九、優(yōu)惠成交法：銷售人員通過提供優(yōu)惠的條件促使客戶立即購買產(chǎn)品的一種想法。但是，在向客戶提供優(yōu)惠時，銷售人員一定要讓客戶感覺到“優(yōu)惠只針對我一個人”，要表示自己的權(quán)利有限，需要向上

7、面請示，但愿意盡力為他爭取優(yōu)惠，不要隨便給予優(yōu)惠，否則客戶會得寸進尺的?！锒⒔慌笥逊ǎ憾?、交朋友法：懷著交朋友的心態(tài)和客戶交流工作，生活，對事物的看法，盡可能找到你們的共同點，同時你對工作的態(tài)度，熱情，學(xué)識，氣質(zhì)等，都有可能贏得客戶的贊譽，打動他的心扉，從而從內(nèi)心接受你這個人，把你當(dāng)作朋友，作為你的朋友支持你的工作是自然而然的?？偨Y(jié)：當(dāng)然促成客戶主動簽單的技巧，遠不止上述這些。不過，不論使用哪一種技巧，都要做到自然，恰倒好處，要讓