消費者創(chuàng)新性與獨特性需求對新產(chǎn)品購買意愿的影響效應(yīng).pdf

1、關(guān)于新產(chǎn)品市場擴散的話題，一直是學(xué)者和企業(yè)關(guān)注的重點。企業(yè)要想長久地保持核心優(yōu)勢，必須在瞬息萬變的市場環(huán)境中時刻保持創(chuàng)新的姿態(tài)，只有不斷地進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，才能滿足消費者不斷變化的購物需求，以此保持較理想的市場份額。新產(chǎn)品策略雖然能夠幫助企業(yè)保持持久的發(fā)展態(tài)勢，但是它也使得企業(yè)將承受更多的風(fēng)險。如何讓一款新產(chǎn)品更好地被市場接納？哪些消費者更傾向于購買一些創(chuàng)新性的產(chǎn)品，如何將這些消費者甄別出來？成功的新產(chǎn)品在市場推廣的過程中有哪些規(guī)律？這

2、一系列問題，將是學(xué)者和企業(yè)持久關(guān)注的課題。
　　本文研究消費者創(chuàng)新性與獨特性需求對新產(chǎn)品購買意愿的影響效應(yīng)；在對于消費者創(chuàng)新性與獨特性需求的關(guān)系研究中，探討了自尊水平在其中所起到的調(diào)節(jié)作用；同時本文還探討了獨特性需求對新產(chǎn)品購買意愿的影響，為了能夠更好地幫助企業(yè)進(jìn)行新產(chǎn)品擴散，本文引入新產(chǎn)品預(yù)先發(fā)布與顧客參與新產(chǎn)品開發(fā)兩個變量，探討它們所起到的調(diào)節(jié)作用，從企業(yè)營銷策略的角度來構(gòu)建較為完善的模型，以期通過實證與實驗的方法，探討出影響

3、新產(chǎn)品購買因素的有效模型。
　　在對消費者創(chuàng)新性、獨特性需求和新產(chǎn)品購買意愿的關(guān)系研究當(dāng)中，結(jié)果表明，消費者創(chuàng)新性與獨特性需求對新產(chǎn)品購買意愿均起到正向影響的作用，消費者創(chuàng)新性對獨特性需求及其三個維度即創(chuàng)造性選擇、非流行性選擇和類似性回避均起到正向影響的作用；獨特性需求與創(chuàng)造性選擇維度在消費者創(chuàng)新性對新產(chǎn)品購買意愿的影響中起到中介作用；自尊水平在消費者創(chuàng)新性與創(chuàng)造性選擇、非流行性選擇以及獨特性需求整體的關(guān)系中起到調(diào)節(jié)作用。在獨特性

4、需求與新產(chǎn)品購買意愿的關(guān)系研究中，新產(chǎn)品預(yù)先發(fā)布和顧客參與新產(chǎn)品開發(fā)在獨特性需求對新產(chǎn)品購買意愿的影響中起到明顯的調(diào)節(jié)作用，會進(jìn)一步提高消費者對新產(chǎn)品的購買意愿。
　　新產(chǎn)品在市場上要想取得成功，首先需要對消費者有深入的了解，了解消費者的內(nèi)在個人特質(zhì)和需求，并建立數(shù)據(jù)模型將消費者的這些個人特質(zhì)的高低和需求的強弱進(jìn)行量化，以此來尋找更有潛力的消費群體；其次，在營銷策略上，企業(yè)可以采用新產(chǎn)品預(yù)先發(fā)布和顧客參與新產(chǎn)品開發(fā)的策略，這樣能夠