證券行業(yè)營銷管理研究——以A證券營業(yè)部為例的實證分析.pdf

1、目前我國證券業(yè)正處于快速發(fā)展階段，證券市場的營銷傳導與運行機制發(fā)揮了重要作用。在營銷方式上，需要變“坐商模式”為“行商模式”;證券營銷的利潤源于客戶群體，這是券商生存和發(fā)展的根本，為此必須花大力氣搞好客戶管理;實行經紀人制度以后，券商需要市場化人才，以全面推行證券經紀人制度為契機，加強營銷隊伍建設;必須完善客戶服務內容，打造多層次的服務體系。只有不斷改進證券營銷管理，券商才能立于不敗之地。特別是處于現階段的證券市場，證券營銷管理是證券公

2、司做好經紀業(yè)務的重要保證，應該從長遠出發(fā)，本著標本兼治的原則，將創(chuàng)新的理念和思路切實融入到證券營銷管理之中。證券營銷市場正處在一個承前啟后、繼往開來的關鍵發(fā)展時期，機遇和挑戰(zhàn)并存。立足于目前的現狀，規(guī)劃其未來發(fā)展模式，以便抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，已經成為證券業(yè)和理論工作者面臨的亟待解決的重大課題。
　　論文首先在證券營銷管理的相關文獻研究基礎上，深入分析了我國證券營銷管理的現狀，對其發(fā)展過程中遇到的問題進行了研究，從行業(yè)發(fā)展角度，采用

3、描述性統(tǒng)計、相關性分析、多元線性回歸分析等實證研究方法來檢驗利率變化、股市指數變化、服務質量、營業(yè)場所投入、開戶數、資產周轉率、新股發(fā)行速度與證券營業(yè)部凈收入的關系，并對其結果進行分析。
　　實證研究結論顯示利率變化和新股發(fā)行速度與證券營業(yè)部凈收入之間的相關關系為負相關;股市指數變化、服務質量、營業(yè)場所投入、開戶數、資產周轉率與證券營業(yè)部凈收入之間的相關關系為正相關。根據前文的分析，論文最后提出了相應的對策建議:證券行業(yè)營銷管理的