證券營銷為核心的證券營業(yè)部競爭力研究.pdf

1、隨著中國加入WTO的進程、QFⅡ進入國內資本市場腳步的加快、2001年下半年至今股票行情的下跌、以及國內券商傭金的下調，中國證券市場競爭日益激烈，給券商的經營和收入帶來了徹底的改變!傳統證券經紀業(yè)務模式面臨嚴峻挑戰(zhàn)，面對外圍市場環(huán)境的惡化，以及中國金融開放后國外券商咄咄逼人的態(tài)勢，券商如何增強自身的生存能力和發(fā)展能力，如何通過提高自身的核心競爭力來應對經紀業(yè)務的經營困境，是擺在全國券商面前亟待解決的重要課題。 通過對證券市場多年

2、來的探索和實踐，本文將證券營銷作為研究對象，探討券商的核心競爭力，并界定相關概念。在對國內券商經紀業(yè)務現狀和存在問題進行剖析的基礎上，簡要回顧了中國證券市場經紀業(yè)務十多年來的演變歷程，并從實際出發(fā)，來探尋中國證券經紀業(yè)務競爭發(fā)展的切實可行的策略，尋求中國證券經紀業(yè)務突破的道路。通過構建“券商經紀業(yè)務營銷”的基本理論體系和實際操作經驗，使本文對券商營銷能力的提高具有一定的指導作用。本文通過運用現代營銷理論來探討證券經紀業(yè)務的未來發(fā)展趨勢，