基于轉(zhuǎn)換成本的電商平臺(tái)用戶忠誠(chéng)度研究.pdf

1、隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的高速發(fā)展和電子商務(wù)的興起，人們更加依賴于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，電子商務(wù)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也從以往單一的價(jià)格戰(zhàn)逐漸進(jìn)入到平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)期。在這種情勢(shì)下電商企業(yè)如何贏得顧客忠誠(chéng)就至關(guān)重要?；谄脚_(tái)的雙邊用戶多平臺(tái)接入特征，用戶往往容易發(fā)生轉(zhuǎn)換行為，電商平臺(tái)要想獲得用戶忠誠(chéng)就必須考慮到轉(zhuǎn)換成本這一關(guān)鍵因素。因此，研究如何通過轉(zhuǎn)換成本維持用戶忠誠(chéng)具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。通過查閱以往的研究成果可以發(fā)現(xiàn)用戶忠誠(chéng)的形成機(jī)理十分復(fù)雜，相關(guān)的研究大致可以分成兩類：

2、一類將轉(zhuǎn)換成本視為調(diào)節(jié)變量來研究其對(duì)顧客忠誠(chéng)形成的影響；另一類則研究轉(zhuǎn)換成本對(duì)于顧客忠誠(chéng)的直接作用。
　　本文基于電商平臺(tái)的特殊性，依據(jù)用戶轉(zhuǎn)換行為發(fā)生與否將轉(zhuǎn)換成本劃分出為兩個(gè)維度：未轉(zhuǎn)換的收益以及轉(zhuǎn)換后的損失，然后在此基礎(chǔ)上研究未轉(zhuǎn)換的收益和轉(zhuǎn)換后損失對(duì)于電商平臺(tái)用戶忠誠(chéng)度的影響作用。同時(shí)，本文通過探討影響用戶轉(zhuǎn)換成本的四個(gè)因素：平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)、替代選擇性、利益相關(guān)性以及平臺(tái)復(fù)雜性，分析了這四個(gè)變量如何通過不同類型的轉(zhuǎn)換成本間接影響