我國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式及其管理研究.pdf

1、壽險(xiǎn)業(yè)作為金融保險(xiǎn)業(yè)的一個(gè)重要組成部分，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中正發(fā)揮著越來(lái)越大的作用，其健康發(fā)展將有助于我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速增長(zhǎng)和人民生活質(zhì)量的提高。 本論文是從研究我國(guó)目前壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的現(xiàn)狀及所存在的問(wèn)題出發(fā)，即壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)不合理、壽險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)發(fā)展滯后、直接營(yíng)銷(xiāo)渠道費(fèi)用成本過(guò)高，而一直在壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式中占據(jù)主要地位的個(gè)人代理制在市場(chǎng)運(yùn)作與管理中又出現(xiàn)諸多問(wèn)題，而這些問(wèn)題的存在已經(jīng)給我國(guó)壽險(xiǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)造成了影響，制約了我國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)的

2、發(fā)展。針對(duì)以上現(xiàn)象和問(wèn)題，本文運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中有關(guān)基本理論及營(yíng)銷(xiāo)管理的相關(guān)理論，并參照壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的先進(jìn)的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，主要以美國(guó)、日本、英國(guó)三國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式為研究對(duì)象，借鑒其模式與管理，結(jié)合我國(guó)實(shí)際情況，對(duì)各種壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行研究對(duì)比，分析其各自?xún)?yōu)劣勢(shì)，以及各種因素對(duì)其的影響，從而為確立我國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展方向提出建議。為保證各種營(yíng)銷(xiāo)模式的順利、健康成長(zhǎng)，就需對(duì)其經(jīng)營(yíng)發(fā)展進(jìn)行科學(xué)的管理，在文章的最后對(duì)各種壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的管理提出了創(chuàng)造性

3、的管理策略，這也是本文研究的核心問(wèn)題與創(chuàng)新所在。 文章內(nèi)容主要分為以下幾個(gè)部分：第一部分國(guó)內(nèi)外壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展?fàn)顩r。主要介紹了美國(guó)、日本、英國(guó)和我國(guó)的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展過(guò)程與現(xiàn)狀。 第二部分我國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的運(yùn)用效果分析。對(duì)目前適合我國(guó)發(fā)展的幾種營(yíng)銷(xiāo)模式分別進(jìn)行分析，包括代理營(yíng)銷(xiāo)模式、經(jīng)紀(jì)人營(yíng)銷(xiāo)模式、銀行保險(xiǎn)模式及直銷(xiāo)模式。通過(guò)對(duì)它們進(jìn)行分析比較，總結(jié)出一條適合我國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)之路。 第三部分我國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式