TB電纜公司營銷渠道的管理研究.pdf

1、近年來，我國經濟環(huán)境發(fā)展較好，城鎮(zhèn)化進程也在加速，國家對基礎建設持續(xù)的大力投資。就銅金屬來說，對銅的消費量中國作為新型市場占世界的40％，并且一直呈增長趨勢，與此相關的我國電線電纜行業(yè)的市場發(fā)展前景誘人，在未來的經濟發(fā)展中，電線電纜行業(yè)的規(guī)模將會一直保持穩(wěn)健的增長。
　　目前，我國電纜行業(yè)廠家有上萬家之多，廠家規(guī)模既有占地上千畝的大型電纜生產企業(yè)也有家庭作坊似的小型加工廠，產品的質量和性能也五花八門有好有壞。在銷售市場中，電線電纜

2、行業(yè)市場的競爭也十分激烈，國內許多廠家之間的競爭主要體現(xiàn)在價格方面——大廠家薄利多銷，小廠家以次充好，貼牌冒牌，夾縫里來尋求生存。TB電纜公司投入大量研發(fā)資金致力于使產品能夠達到高質量和環(huán)保產品來滿足對環(huán)境無污染的較高要求，以順應企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，在產品價格上并沒有明顯的競爭優(yōu)勢。怎么創(chuàng)立高效的企業(yè)營銷渠道，如何走企業(yè)的渠道戰(zhàn)略，建設一個合適的渠道并把它當作企業(yè)的核心競爭力，降低成本，最終擴大企業(yè)產品的市場占有率，這是TB電纜公司管理者

3、深刻考慮的發(fā)展思路。
　　鑒于此本文對TB電纜公司的營銷渠道進行了管理。全文共分八個部分。
　　第一部分是緒論。主要介紹了本文的研究背景、研究目的與意義、研究對象、國內外研究現(xiàn)狀及述評、研究思路和主要研究內容以及研究方法。
　　第二部分是營銷渠道管理相關理論。主要介紹了營銷渠道的含義及構成要素、營銷渠道的設計及影響因素以及營銷渠道管理理論。
　　第三部分是TB電纜公司概況及其營銷渠道現(xiàn)狀分析。主要介紹了TB電纜公

4、司概況、電纜行業(yè)國內和國外的行業(yè)狀況、TB電纜公司營銷渠道現(xiàn)狀及TB電纜公司營銷渠道存在的問題。
　　第四部分是TB公司的市場細分及定位分析。主要介紹了公司宏觀環(huán)境PEST分析、TB電纜公司SWOT分析、市場細分、市場定位及產品的定位。
　　第五部分是TB公司管理營銷渠道方案設計。主要介紹了TB公司營銷渠道的建設目標、公司渠道設計原則及公司整合營銷渠道模式設計主要分為營銷渠道的結構設計和營銷渠道的物流系統(tǒng)設計。
　　第

5、六部分是TB公司的營銷渠道建設具體實施。主要介紹了營銷渠道成員的選擇和考核、營銷渠道的激勵與控制、營銷渠道沖突管理、營銷渠道績效評價和渠道成員綜合評估。
　　第七部分是TB公司營銷渠道的實施保障措施。主要介紹了組織結構的優(yōu)化和提升、完善物流配送體系以及提升人員素質和服務質量。
　　第八部分是文章結論及展望。
　　本文力求理論與實踐能夠達到有機結合，希望對電線電纜企業(yè)特別是生產特種電纜的企業(yè)的營銷渠道建設有一定的參考意義