微商營(yíng)銷中消費(fèi)者購(gòu)買意愿影響因素分析——以LY地區(qū)為例.pdf

1、伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，即時(shí)通訊工具：微博、QQ、微信等社交平臺(tái)也得到了迅速普及，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們生活、工作、學(xué)習(xí)中不可或缺的一部分，尤其是近幾年來(lái)微信的出現(xiàn)，不斷沖擊著人們的日常溝通和交流途徑，與此同時(shí)，一個(gè)新的群體——微商也應(yīng)運(yùn)而生。如何提升消費(fèi)者購(gòu)買意愿成為微商營(yíng)銷關(guān)注的熱點(diǎn)話題。
　　整合通信理論、市場(chǎng)營(yíng)銷理論和消費(fèi)者購(gòu)買意愿理論，本研究構(gòu)建了消費(fèi)者購(gòu)買意愿的影響模型，并以 LY地區(qū)的消費(fèi)者為研究對(duì)象，對(duì)該模型進(jìn)行了實(shí)

2、證研究。一方面，通過(guò)文獻(xiàn)綜述，提出了微商營(yíng)銷中影響消費(fèi)者購(gòu)買意愿的因素，包括感知價(jià)值影響因素、品牌價(jià)值影響因素、微商信息價(jià)值影響因素、活動(dòng)營(yíng)銷的影響因素、微信互動(dòng)影響因素、朋友推薦影響因素以及公眾人物的影響因素。另一方面，通過(guò)對(duì)LY地區(qū)消費(fèi)者的問(wèn)卷調(diào)查，并運(yùn)用SPSS22.0統(tǒng)計(jì)分析軟件對(duì)所收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行信效度檢驗(yàn)、相關(guān)性分析與回歸分析，對(duì)理論模型進(jìn)行了實(shí)證檢驗(yàn)。研究發(fā)現(xiàn)：信息營(yíng)銷對(duì)購(gòu)買意愿存在顯著的正向影響，然而，對(duì)感知價(jià)值不存在顯著