OD公司網(wǎng)站營(yíng)銷策略研究.pdf

1、報(bào)告顯示，截至2011年12月底，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量突破5億，達(dá)到5.13億，網(wǎng)民規(guī)模居世界第一，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)到1.73億[1]。隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)容量的不斷增大，目前中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)正從迅速增長(zhǎng)期進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)，從魚龍混雜的集市模式更多地走向了品牌化、品質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。2011年上半年，在B2C綜合購(gòu)物網(wǎng)站業(yè)務(wù)擴(kuò)張的同時(shí)，一些垂直化、個(gè)性化的精品購(gòu)物網(wǎng)站也迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。如珠寶首飾類電子商務(wù)B2C網(wǎng)站。這一相對(duì)新鮮的事物也從大家早已熟悉

2、的眾多服裝、百貨、圖書等網(wǎng)站中嶄露頭角。通過網(wǎng)絡(luò)銷售珠寶首飾由過去的概念變成現(xiàn)實(shí)，網(wǎng)上購(gòu)買珠寶在某些城市已經(jīng)悄然成風(fēng)，如本文中介紹的“OD珠寶首飾網(wǎng)站”。由于珠寶類商品價(jià)格比較高、通過網(wǎng)絡(luò)直接感知產(chǎn)品信息比較困難、交易量小而頻繁、儲(chǔ)運(yùn)配送條件高而繁瑣等特點(diǎn)。導(dǎo)致珠寶類產(chǎn)品的電子商務(wù)相比圖書類商品存在相對(duì)較多的困難。因此珠寶類電子商務(wù)網(wǎng)站在國(guó)內(nèi)依然為數(shù)不多，而經(jīng)營(yíng)得非常成功的B2C珠寶首飾網(wǎng)站更是少之又少。
　　本文對(duì)國(guó)內(nèi)某城市建立

3、的“OD珠寶首飾網(wǎng)”的營(yíng)銷管理策略進(jìn)行研究分析。首先分析了B2C模式下國(guó)內(nèi)購(gòu)物網(wǎng)站的現(xiàn)狀，然后對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)珠寶首飾網(wǎng)站以及OD網(wǎng)站的現(xiàn)狀進(jìn)行了簡(jiǎn)單介紹；其次對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷理論和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)理論進(jìn)行了梳理；并利用相關(guān)理論為指導(dǎo)分析OD的內(nèi)部和外部環(huán)境，運(yùn)用SWOT方法對(duì)OD網(wǎng)站的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行了分析，確定了OD網(wǎng)站的營(yíng)銷策略需關(guān)注的重點(diǎn)。通過對(duì) OD網(wǎng)站進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷分析：細(xì)分市場(chǎng)；選定目標(biāo)市場(chǎng)；市場(chǎng)定位，從而確定 OD網(wǎng)站所定位的細(xì)分市場(chǎng)