轉(zhuǎn)型推動零售業(yè)務(wù)縱深發(fā)展

1、轉(zhuǎn)型推動零售業(yè)務(wù)縱深發(fā)展年以來，農(nóng)商銀行積極適應(yīng)經(jīng)濟金融新形態(tài)，堅持“大零售”的發(fā)展戰(zhàn)略，回歸本源、回歸主業(yè)，推動信貸結(jié)構(gòu)深入轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)穩(wěn)健、高質(zhì)量發(fā)展。截至年12月末，全行零售貸款余額124億元，較年初增加27.67億元，同比增加22.8億元；新增零售貸款占比達97%，零售戶數(shù)同比增加1.06萬戶。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型形成“聚焦零售”格局變革組織架構(gòu)。對本行各部門職責重新進行梳理，將部分部門由管理型轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營管理型。其中，將原零售金融部轉(zhuǎn)型為前臺

2、部門，更名為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)金融服務(wù)中心，具體負責支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。同時，為更好地支持大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，新成立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)金融服務(wù)中心，致力于支持小微企業(yè)發(fā)展。調(diào)整考核導(dǎo)向。將信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整指標從經(jīng)營目標考核體系中單獨“切塊”，制定零售業(yè)務(wù)專項考核辦法，并自主開發(fā)零售貸款數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)，便于實時統(tǒng)計考核數(shù)據(jù)。由以往分配余額、占比等時點類指標的單一考核方式，轉(zhuǎn)變?yōu)閭?cè)重日均、戶數(shù)等持續(xù)發(fā)展類指標的考核方式，更加注重發(fā)展質(zhì)量，避免支行月底沖高、臨時

3、壓降大額貸款等行為。明確零售投向。合理調(diào)控信貸投放計劃，將信貸資金重點投向“四個領(lǐng)域”：投向消費貸款領(lǐng)域，如住房按揭、機關(guān)事業(yè)單位及惠農(nóng)消費等方面；投向新型農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，圍繞市農(nóng)業(yè)新業(yè)態(tài)發(fā)展需求，加大與省農(nóng)業(yè)擔保機構(gòu)的合作力度，大力支持鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興、鄉(xiāng)村產(chǎn)實施“五個一工程”，提供全方位、綜合化的服務(wù)。“五個一工程”即打造一個“幸福驛站”，為村民提供存取款、結(jié)算等日常業(yè)務(wù)，同時出售品質(zhì)化日用品；建設(shè)一個“金融服務(wù)宣傳站”，形成推介銀行產(chǎn)品的重

4、要窗口和提升村民金融素養(yǎng)的有效平臺；組建一支“紅馬甲服務(wù)隊”，及時了解掌握村民及村集體資金需求情況，與村民保持密切聯(lián)系；建立一本“建檔立卡簿”，逐村逐戶采集信息，確保不漏一戶、不落一檔；推進一項“異業(yè)合作”，與村里醫(yī)療、教育、文化、養(yǎng)老等產(chǎn)業(yè)合作，把“百姓銀行”的服務(wù)觸角延伸到各個領(lǐng)域。建設(shè)“家庭銀行”。實行“嵌入式”管理，將“家庭銀行”作為一種商業(yè)模式嵌入“社區(qū)銀行”“百姓銀行”并推廣實施。以“家庭幸福貸”產(chǎn)品作為切入點，實現(xiàn)信息采集

5、、電商推廣等多項工作統(tǒng)籌規(guī)劃、相互融合，把貸款對象從個人發(fā)展到整個家庭，把提供單一產(chǎn)品發(fā)展到“一攬子”金融服務(wù)，從單純地營銷客戶向“營銷＋維護＋鞏固”客戶轉(zhuǎn)變，切實給客戶帶來極大便利，同時家庭成員之間相互監(jiān)督，有效降低貸款風(fēng)險。建設(shè)“產(chǎn)業(yè)銀行”。針對產(chǎn)業(yè)鏈的上下游客戶和各個環(huán)節(jié)，研究設(shè)計個性化、標準化服務(wù)產(chǎn)品，做產(chǎn)業(yè)鏈金融，目前正從教育、醫(yī)療、農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè)入手，探索金融服務(wù)新路徑。如農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)方面，以東亞畜牧交易所、齊魯農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易中心等平