FQ面粉公司的營銷策略研究.pdf

1、面粉加工業(yè)是關(guān)系國民生計(jì)的行業(yè)，我國各地建有眾多的面粉加工企業(yè)，大多規(guī)模較小，產(chǎn)能過剩，市場競爭十分激烈。而專用粉和營養(yǎng)強(qiáng)化面粉，由于有一定的規(guī)模和技術(shù)壁壘而減少了無序競爭，附加值明顯高于普通粉，擁有較廣闊的市場潛力。其中，多品種的專用粉面向多個細(xì)分市場；強(qiáng)化面粉能補(bǔ)充人群廣泛缺乏的主要幾種營養(yǎng)素，利國利民。
　　 FQ 面粉公司是一家集面粉和面粉制品的生產(chǎn)、銷售為一體的大型企業(yè)，產(chǎn)品包括多種專用粉、營養(yǎng)強(qiáng)化粉、普通粉以及部分終

2、端面粉制品。筆者將多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和所學(xué)系統(tǒng)的專業(yè)知識相結(jié)合，對FQ 面粉公司的營銷策略進(jìn)行了深入研究。所用方法包括對于產(chǎn)業(yè)環(huán)境的五力模型分析、PEST分析；對企業(yè)自身經(jīng)營的SWOT分析、以及4P 營銷組合策略的和目標(biāo)市場定位。通過本文的研究，希望對FQ 面粉公司的營銷實(shí)踐活動有一定的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。
　　 本文以FQ 面粉公司為研究對象，首先在理論綜述部分闡述了市場營銷相關(guān)理論，客觀分析了我國面粉行業(yè)現(xiàn)狀和FQ 面粉公司的營銷現(xiàn)狀

3、及存在的主要問題；通過分析FQ 面粉公司所面臨的宏觀和微觀環(huán)境，利用SWOT 矩陣對該公司的營銷環(huán)境進(jìn)行分析，找出了公司發(fā)展的機(jī)會與威脅、優(yōu)勢和劣勢。并在此基礎(chǔ)上確定了FQ 面粉公司的目標(biāo)市場和市場定位；運(yùn)用4P 理論并從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道和促銷四個方面給出營銷組合策略；并提出了一些實(shí)施建議和措施。
　　 本文認(rèn)為，營養(yǎng)強(qiáng)化面粉和專用粉擁有廣闊的市場前景，大力發(fā)展這些高附加值產(chǎn)品是FQ 面粉公司發(fā)展的根本。同時營養(yǎng)強(qiáng)化面粉有助