西安天地源蘭亭坊項目的客戶細分研究.pdf

1、文章以天地源蘭亭坊項目為主要實例，以帕爾迪客戶細分理論為主要參照系，對蘭亭坊項目客戶進行梳理與細分，總結(jié)蘭亭坊項目運作的實際成效，進而建立新的客戶細分三維評判模型，并證明其實際的應(yīng)用價值。
　　文章首先對新時代背景下的客戶細分研究價值進行回顧與展望，介紹在全球化日益突顯的今天，準確地運用客戶細分研究對行業(yè)健康發(fā)展將大有禆益，房地產(chǎn)行業(yè)作為中國現(xiàn)行經(jīng)濟的重要支撐，運用客戶細分進行一系列研究也就日趨迫切。
　　然后詳細介紹了客戶

2、細分理論；客戶細分理論在房地產(chǎn)開發(fā)中的運用；帕爾迪客戶細分理論概述。通過對客戶細分理論淵源、發(fā)展、現(xiàn)狀進行回顧，及細分理論體系在國際國內(nèi)的主要觀點，并對主要觀點進行了基本的評述，接著詳細闡述了客戶細分理論體系與營銷策略之間的關(guān)系及使用的方式。
　　其次，文章分析了客戶細分理論體系在房地產(chǎn)行業(yè)的使用，包含房地產(chǎn)市場的開發(fā)及房地產(chǎn)市場的發(fā)展特點，在此基礎(chǔ)之上，研究房地產(chǎn)市場目前使用的客戶細分理論模型，在此模型基礎(chǔ)之上，研究出三維細分模