衡陽(yáng)煙草卷煙營(yíng)銷人員的績(jī)效考核設(shè)計(jì)與實(shí)施.pdf

1、績(jī)效管理作為一種先進(jìn)管理工具，其理念和方法正被許多企業(yè)所采用。本文采用績(jī)效管理的先進(jìn)思維進(jìn)行煙草企業(yè)的績(jī)效考核設(shè)計(jì)，重點(diǎn)是對(duì)衡陽(yáng)煙草公司營(yíng)銷人員的績(jī)效考核體系進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。在深入衡陽(yáng)煙草公司調(diào)查目前的營(yíng)銷人員績(jī)效管理之后，從中找出存在的問題，并且進(jìn)行了科學(xué)細(xì)致的原因分析，以求能在設(shè)計(jì)實(shí)施方案中對(duì)癥下藥。特別是借助平衡計(jì)分卡(BSC)的思想，從其四個(gè)維度：顧客角度、內(nèi)部業(yè)務(wù)流程角度、創(chuàng)新和學(xué)習(xí)角度以及財(cái)務(wù)角度，對(duì)衡陽(yáng)市煙草公司的愿景和營(yíng)銷

2、戰(zhàn)略進(jìn)行分析后，以關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)(KPI)為核心進(jìn)行績(jī)效考核體系的層層設(shè)計(jì)，并運(yùn)用德爾菲法、層次分析法對(duì)其權(quán)重進(jìn)行賦值，同時(shí)為績(jī)效考核結(jié)果的運(yùn)用設(shè)計(jì)了相應(yīng)的配套實(shí)施方案，從而探索提出更有效而切合實(shí)際的煙草公司營(yíng)銷人員績(jī)效考核體系。
　　 在對(duì)衡陽(yáng)市煙草公司營(yíng)銷人員績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)和實(shí)施的研究過(guò)程中，論文得出了一整套基于平衡計(jì)分卡思想的衡陽(yáng)市煙草公司營(yíng)銷人員績(jī)效考核體系模型，解決了以往績(jī)效體系中存在的考核流程不完整、考核指標(biāo)體系不完