北京銀行天津分行營(yíng)銷戰(zhàn)略構(gòu)建與實(shí)施研究.pdf

1、隨著銀行體制改革的深入，四大國(guó)有商業(yè)銀行紛紛改變經(jīng)營(yíng)方式，調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，補(bǔ)充資本金，提高資本充足率，以向國(guó)內(nèi)外金融市場(chǎng)的縱深方向發(fā)展。各種股份制商業(yè)銀行更是如雨后春筍不斷涌現(xiàn)，業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷拓展創(chuàng)新。在國(guó)際舞臺(tái)上，上世紀(jì)九十年代以來(lái)，銀行業(yè)兼并浪潮一浪高過(guò)一浪;加之入世后我國(guó)對(duì)金融市場(chǎng)的一步步開(kāi)放，外資銀行也成為我國(guó)銀行業(yè)的重要競(jìng)爭(zhēng)者之一。在這種形勢(shì)之下，起步遲、實(shí)力弱的城市商業(yè)銀行惟有提高營(yíng)銷水平、創(chuàng)造一流服務(wù)、樹(shù)立強(qiáng)勁的品牌，才能爭(zhēng)取

2、客戶，在目標(biāo)市場(chǎng)中占領(lǐng)并擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
　　城市商業(yè)銀行作為我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展和其自身業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，經(jīng)營(yíng)地域限制的弊端日益凸顯，地方性金融機(jī)構(gòu)的頭銜似乎已經(jīng)不能滿足城市商業(yè)銀行的發(fā)展。各大城市商業(yè)銀行不斷尋求出路，為突破單個(gè)城市的限制，紛紛通過(guò)重組、聯(lián)合、并購(gòu)等方式進(jìn)行跨區(qū)域發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略作為跨區(qū)域發(fā)展的一部分，是城市商業(yè)銀行跨區(qū)域發(fā)展能否成功的關(guān)鍵所在。
　　城市商業(yè)銀行跨區(qū)域營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施

3、不同于一般商業(yè)銀行，受到諸多條件的限制和制約。跨區(qū)域發(fā)展是城市商業(yè)銀行發(fā)展的必然階段，為了更好的服務(wù)于其跨區(qū)域發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，研究其跨區(qū)域營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)有必要。
　　現(xiàn)代社會(huì)銀行客戶需求日益多樣化，但是城市商業(yè)銀行作為后起之秀，其營(yíng)銷水平則相對(duì)落后。盡管目前“市場(chǎng)營(yíng)銷”作為一種經(jīng)營(yíng)理念已經(jīng)得到城市商業(yè)銀行的認(rèn)同，但是并沒(méi)有被全面地和科學(xué)地研究和運(yùn)用，在市場(chǎng)定位方面，城市商業(yè)銀行仍缺乏明確的自我定位。
　　北京銀行從2006年實(shí)行

4、跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)之后，取得了不錯(cuò)的成效。截止2009年9月末，北京銀行的資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到5，016億元，繼續(xù)保持國(guó)內(nèi)資產(chǎn)規(guī)模最大的城市商業(yè)銀行地位。隨著2009年9月長(zhǎng)沙分行的開(kāi)業(yè)，北京銀行的異地分行已經(jīng)增加至6家。天津分行作為北京銀行的首個(gè)分支機(jī)構(gòu)，在天津市政府的大力支持及自身的努力下，業(yè)務(wù)規(guī)模、資產(chǎn)質(zhì)量和經(jīng)營(yíng)水平都有了長(zhǎng)足發(fā)展。然而，如何把握跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的機(jī)遇，選擇合適的營(yíng)銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)定位，應(yīng)對(duì)日益激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和復(fù)雜經(jīng)營(yíng)環(huán)境下帶來(lái)的挑戰(zhàn)，