PJ公司營銷渠道管理研究.pdf

1、營銷渠道管理是企業(yè)的一項基礎管理工作，在企業(yè)的市場營銷組合中扮演著十分重要的角色，也是企業(yè)獲取長期競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略要素。最近幾年來，在整個電信行業(yè)發(fā)生的諸如電信運營商的重組、3G牌照的發(fā)放等巨大變革，進一步推動了國內(nèi)三大電信運營商:中國移動、中國聯(lián)通、中國電信步入電信全業(yè)務競爭時代。舊的競爭格局已被徹底打破，新的競爭格局正在形成。電信運營商之間的競爭已逐步脫離單純的網(wǎng)絡技術競爭及價格競爭，而逐漸朝著渠道競爭和終端方面的競爭演變。營銷渠道作

2、為產(chǎn)品銷售與客戶服務的重要環(huán)節(jié)成為電信運營商打造最新的核心競爭力所關注的重點。
　　本文在理論概述部分系統(tǒng)地闡述了營銷渠道的內(nèi)涵、功能和結(jié)構。然后對盤錦電信市場的環(huán)境、PJ公司的概況以及營銷渠道管理方面存在的問題進行了分析，從而提出了PJ公司營銷渠道的優(yōu)化設計和方案。在此原則的基礎上，對公司各類營銷渠道制定了進一步的管理改進措施，主要包括實體渠道中的自有渠道、社會渠道在人員選擇、激勵、考核、控制等方面營銷管理改進措施。