我國高校教材營銷策略研究.pdf

1、隨著高等教育改革的不斷深入，各高等院校招生規(guī)模都在逐年擴大，招生人數(shù)也在不斷增加。加之學(xué)分制的實行，大部分的高校都要開設(shè)大量選修課，教材品種與數(shù)量的需求在大幅提升，層級分化也日趨明顯，這些都為我國經(jīng)營高校教材的出版企業(yè)帶來了前所未有的機遇與挑戰(zhàn)。如何在激烈的市場競爭環(huán)境中脫穎而出，恰當(dāng)?shù)臓I銷策略起著至關(guān)重要的作用。
　　本文運用文獻研究、理論指導(dǎo)、案例分析和訪談?wù){(diào)查等方法，通過分析典型高校教材出版社營銷的實際案例，結(jié)合近年來我國高

2、校教材市場現(xiàn)狀及宏觀環(huán)境,提出了目前高校教材建設(shè)中存在的問題。如高校教材產(chǎn)品建設(shè)中存在的：教材同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、缺少內(nèi)容創(chuàng)新、低水平重復(fù)出版、特色產(chǎn)品缺失、教材質(zhì)量評價體系不完善、內(nèi)容適用性不強等；供應(yīng)管理與定價方面的問題：人員不夠?qū)I(yè)、操作管理落后、腐敗現(xiàn)象屢禁不絕、教材價格偏高等；銷售渠道中存在的問題：渠道結(jié)構(gòu)不夠合理、折扣體系混亂、退貨率居高不下、回款形式艱難、客戶管理制度不完善等；促銷方式存在的問題：教材展效果平平、院校代表費用負(fù)

3、擔(dān)大和不得不為的教材返利等。通過深刻分析上述問題的形成原因，有的放矢地歸納高校教材市場營銷中所運用的策略，并適當(dāng)給出建議。
　　與此同時，為適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，本文提出了立體化服務(wù)營銷模式并引入了近年來興起的“慕課”概念。這些互聯(lián)網(wǎng)時代所帶來的全新體驗，將補充以往高校教材所使用的附贈光盤等過于單薄的營銷策略，通過網(wǎng)絡(luò)來提供數(shù)字化服務(wù),創(chuàng)建全新的課程學(xué)習(xí)模式，為高校教材營銷提供強有力的支持。
　　通過分析研究，本文提出了高校