NK銀行面向外企目標(biāo)客戶的營銷戰(zhàn)略研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、2011年是中國加入WTO的整十年。全面開放的金融環(huán)境，寬松的外匯政策，為外貿(mào)企業(yè)和銀行帶來了機遇和挑戰(zhàn)。國內(nèi)商業(yè)銀行及外資銀行間開展了對外貿(mào)企業(yè)客戶資源的爭奪戰(zhàn)。在這樣一個充滿競爭的大環(huán)境下，NK銀行當(dāng)前面對外貿(mào)企業(yè)目標(biāo)客戶營銷的方式是否能夠適應(yīng)這樣的環(huán)境，什么樣的營銷方式才能適應(yīng)激烈的競爭，這是NK銀行目前所面對的問題。
　　 本文基于市場營銷、銀行營銷及營銷戰(zhàn)略等相關(guān)理論，首先對NK銀行營銷的內(nèi)部環(huán)境做了具體的分析，對NK

2、銀行的外部營銷環(huán)境進行分析，并在此基礎(chǔ)上用SWOT模型充分分析了優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，從而確定了NK銀行外貿(mào)企業(yè)目標(biāo)客戶營銷的策略模式。其次，確立了NK銀行營銷戰(zhàn)略制定的指導(dǎo)思想及制定原則并提出了最終的營銷戰(zhàn)略。最后，借鑒4C策略組合作為戰(zhàn)略實施的具體方案，并提出將加強企業(yè)文化建設(shè)、培訓(xùn)機制及績效考核作為NK銀行戰(zhàn)略實施的保障措施。本文的研究為NK銀行面對外貿(mào)企業(yè)目標(biāo)客戶的營銷策略提供了參考，為實現(xiàn)其長遠發(fā)展的目標(biāo)和提升NK銀行的市場

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