Y保險(xiǎn)公司旅游意外營銷策略研究.pdf

1、我國旅游產(chǎn)業(yè)持續(xù)五年(2009-2013)保持著超過10％的高增長速度，其對(duì)國民經(jīng)濟(jì)的影響越來越明顯。伴隨著旅游業(yè)的繁榮，由旅游活動(dòng)引發(fā)的安全問題接踵而至，嚴(yán)重影響了社會(huì)穩(wěn)定與旅游業(yè)發(fā)展。作為分散風(fēng)險(xiǎn)最有效的手段，保險(xiǎn)被逐漸引入到旅游業(yè)中。然而，由于旅游意外險(xiǎn)本身具有保險(xiǎn)期限短、保費(fèi)低、單筆風(fēng)險(xiǎn)高等特點(diǎn)，Y公司對(duì)其營銷積極性不高，長期將精力聚焦于旅行社責(zé)任保險(xiǎn)市場，忽視了旅游意外險(xiǎn)這一極具潛力市場的開墾，制約了公司整體業(yè)務(wù)發(fā)展。

2、　　本文綜合運(yùn)用實(shí)地分析法、實(shí)例分析法、比較分析法等研究手段，針對(duì)上述問題，對(duì)旅游意外險(xiǎn)市場環(huán)境進(jìn)行分析，結(jié)合公司內(nèi)部條件，采用SWOT分析法，得出公司在該市場應(yīng)采取積極的增長型策略;通過市場細(xì)分，選擇了公司在旅游意外險(xiǎn)領(lǐng)域的目標(biāo)市場;理論聯(lián)系實(shí)際，設(shè)計(jì)出公司旅游意外險(xiǎn)營銷策略，同時(shí)對(duì)策略實(shí)施及控制提出了思路。其研究結(jié)論對(duì)Y公司及其他的保險(xiǎn)企業(yè)發(fā)展旅游意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)，制定旅游意外險(xiǎn)營銷策略有一定的借鑒意義。
　　本文的研究結(jié)論，主要有

3、以下幾個(gè):
　　(1)對(duì)旅游保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展形勢進(jìn)行分析，得出旅游意外險(xiǎn)將逐漸超過旅行社責(zé)任險(xiǎn)，是未來旅游保險(xiǎn)市場發(fā)展新的增長點(diǎn)，在保障旅游行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)方面將發(fā)揮更大的作用。因此，公司在旅游行業(yè)重點(diǎn)推廣的險(xiǎn)種，應(yīng)該從旅行社責(zé)任險(xiǎn)轉(zhuǎn)向旅游意外險(xiǎn)市場。
　　(2)對(duì)公司所處的旅游意外險(xiǎn)市場內(nèi)、外環(huán)境分析，公司自身優(yōu)勢大于劣勢的內(nèi)在條件，并結(jié)合機(jī)遇大于威脅的外部環(huán)境，本文認(rèn)為公司應(yīng)綜合運(yùn)用營銷組合策略（險(xiǎn)種策略、費(fèi)率策略、促銷策略、服務(wù)策略