商車費(fèi)改后保險(xiǎn)公司營銷策略評價研究.pdf

1、隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國汽車保有量逐年增長，截至2017年底已經(jīng)達(dá)到3.1億輛，其中新能源汽車保有量已經(jīng)占世界的一半，汽車已經(jīng)成為人們最重要的交通工具。隨著我國消費(fèi)者群體逐漸年輕化，對保險(xiǎn)意識的逐步提升，汽車保險(xiǎn)市場發(fā)生了巨大的變化，政府監(jiān)管部門在充分借鑒國外經(jīng)驗(yàn)的同時，還結(jié)合了我國現(xiàn)有的行業(yè)現(xiàn)狀，研究、制定并推行了具有我國特色的車險(xiǎn)費(fèi)率市場化改革。商車費(fèi)改后保險(xiǎn)公司與消費(fèi)者的關(guān)系不再是簡單的購買關(guān)系，而變成了供需關(guān)系，消費(fèi)者能夠?yàn)?/p>

2、自己的愛車挑選適合自身需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品，同時為了培養(yǎng)車主良好的安全駕駛行為習(xí)慣，對未出險(xiǎn)的客戶采取大幅度降低保費(fèi)的鼓勵措施。費(fèi)改后保險(xiǎn)公司的承保風(fēng)險(xiǎn)逐漸增加，渠道費(fèi)用占比持續(xù)升高，從而導(dǎo)致車險(xiǎn)保費(fèi)的收益持續(xù)萎縮，對傳統(tǒng)的營銷方式造成了巨大的沖擊，車險(xiǎn)市場也將面臨著殘酷的競爭。
　　本文以我國商業(yè)車險(xiǎn)費(fèi)率化改革為契機(jī)，探究保險(xiǎn)公司對車險(xiǎn)的營銷策略，首先，本文分析了我國機(jī)動車輛保險(xiǎn)發(fā)展現(xiàn)狀和背景，充分借鑒了國內(nèi)外關(guān)于商業(yè)車險(xiǎn)費(fèi)率市場化改

3、革、保險(xiǎn)公司營銷策略評價等研究現(xiàn)狀及成功經(jīng)驗(yàn);并通過對車輛保險(xiǎn)、產(chǎn)品條款及市場營銷等相關(guān)理論的學(xué)習(xí)，結(jié)合商車費(fèi)改的基本內(nèi)容和行業(yè)現(xiàn)狀，找到保險(xiǎn)公司現(xiàn)階段存在的主要問題。然后，基于對市場營銷理論中4Ps營銷策略組合理論的研究，本文將從影響商車費(fèi)改后保險(xiǎn)公司營銷策略的產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四個方面因素，構(gòu)建商車費(fèi)改后保險(xiǎn)公司營銷策略評價指標(biāo)體系，建立AHP評價模型，并通過發(fā)放調(diào)查問卷獲取相關(guān)數(shù)據(jù)，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)后運(yùn)用層次分析法使評價指標(biāo)量化，借助