價(jià)格搜尋對消費(fèi)者購買決策的影響研究.pdf

1、在現(xiàn)代社會，隨著廣告、網(wǎng)絡(luò)等行業(yè)的迅速發(fā)展，消費(fèi)者處于信息爆炸的時(shí)代。由于市場信息存在不完全性和不對稱性，對于消費(fèi)者而言，每一次購買過程都是一次風(fēng)險(xiǎn)決策過程，由于對產(chǎn)品信息的缺乏，促使消費(fèi)者努力的搜尋信息，以消除購買風(fēng)險(xiǎn)。消費(fèi)者在做出購買決策之前，搜尋信息是必不可少的階段。本文主要研究了在消費(fèi)者所需要搜尋的信息中，價(jià)格信息的搜尋對消費(fèi)者做出購買決策的影響機(jī)制。
　　本文的研究方法包括文獻(xiàn)研究法、定性分析法、觀察法、模型分析法。

2、r>　　通過回顧相關(guān)的理論和文獻(xiàn)，介紹了主流的價(jià)格理論，包括勞動價(jià)值論、供求價(jià)格理論和邊際效用理論。在消費(fèi)者搜尋理論中，證實(shí)了消費(fèi)者搜尋的必要性，總結(jié)了消費(fèi)者搜尋信息的類型。在消費(fèi)者購買決策理論中，指出了目前主要的購買決策模型，購買決策的特征以及類型。
　　在介紹價(jià)格搜尋的模型中，通過對Stigler模型的分析，指出了消費(fèi)者搜尋次數(shù)與成本、價(jià)格離散分布的關(guān)系。效用最大化模型在消費(fèi)者收入限制條件下和消費(fèi)者為“理性人”的假設(shè)下，指出搜

3、尋存在一個(gè)最佳搜尋次數(shù)，當(dāng)價(jià)格、搜尋成本和收入成比例的變化時(shí)，則不影響最佳搜尋次數(shù)的變化。連續(xù)搜尋模型是對Stigler模型和效用最大化模型的完善和補(bǔ)充，認(rèn)為消費(fèi)者心里存在一個(gè)保留價(jià)格，而當(dāng)搜尋到的價(jià)格低于保留價(jià)格時(shí)，消費(fèi)者應(yīng)該停止搜尋。
　　“前景理論”彌補(bǔ)了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中“理性人”假設(shè)的缺陷，從心理學(xué)的角度更好的闡釋了消費(fèi)者決策的過程?！敖灰仔в美碚摗敝赋鱿M(fèi)者對某一交易的評價(jià)受心理參考價(jià)的影響較大，而“心理賬戶”概念對消費(fèi)者決

4、策時(shí)的心理因素進(jìn)行了更為詳細(xì)的劃分。另外，本文指出了價(jià)格離散分布的原因包括勞動價(jià)值的差異化、產(chǎn)品供求的不平衡、消費(fèi)者效用的差異、以及信息不對稱的存在。
　　通過計(jì)算與論證本文得出：
　　收入與消費(fèi)者進(jìn)行價(jià)格搜尋的時(shí)間成反比；價(jià)格占消費(fèi)者總賬戶的比例與消費(fèi)者搜尋價(jià)格的次數(shù)成正比；搜尋價(jià)格時(shí)，參考價(jià)對消費(fèi)者購買決策的影響較大；與總賬戶和最小賬戶相比，消費(fèi)者通過主題賬戶對價(jià)格進(jìn)行判斷時(shí)，對參考價(jià)的變化影響程度較大；消費(fèi)者的搜尋次數(shù)