世紀(jì)證券長(zhǎng)沙營(yíng)業(yè)部投資顧問(wèn)績(jī)效考評(píng)策略研究.pdf

1、中國(guó)資本市場(chǎng)在經(jīng)歷了07年到14年長(zhǎng)達(dá)7年的熊市之后，股市市值蒸發(fā)大幅縮水、市場(chǎng)成交也極度萎靡。從14年7月開(kāi)始至今又經(jīng)歷著史上上漲力度最強(qiáng)的一波牛市，券商行業(yè)業(yè)績(jī)也出現(xiàn)了成倍的增長(zhǎng)，在這種冰火兩重天的極端情況下，券商行業(yè)“靠天吃飯”的硬傷也越來(lái)越凸顯。隨著新增客戶(hù)增長(zhǎng)率明顯下滑，近年來(lái)全國(guó)新設(shè)的數(shù)千家新?tīng)I(yíng)業(yè)部面臨著大面積虧損的現(xiàn)狀。伴隨著行業(yè)經(jīng)營(yíng)的同質(zhì)化現(xiàn)象和資本回報(bào)率的持續(xù)下滑，行業(yè)的重新洗牌也將不可避免。年底傭金戰(zhàn)使得目前的傭金水

2、平正日益逼向券商的盈虧平衡點(diǎn)，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)充當(dāng)頂梁柱的日子越來(lái)越艱難，精細(xì)化、分類(lèi)化服務(wù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新迫在眉睫。事實(shí)上國(guó)內(nèi)券商經(jīng)營(yíng)過(guò)度依賴(lài)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，近年來(lái)，傭金費(fèi)率的持續(xù)下滑擠壓了券商投行、資管及創(chuàng)新業(yè)務(wù)的利潤(rùn)，券商靠經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)打天下的傳統(tǒng)盈利模式，并沒(méi)有得到根本的改變，而券商改變這一模式的唯一出路就是加快轉(zhuǎn)型的步伐。
　　基于目前世紀(jì)證券長(zhǎng)沙營(yíng)業(yè)部績(jī)效管理現(xiàn)狀，同時(shí)根據(jù)投資顧問(wèn)以服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值的相關(guān)理論;如何能建立有效的績(jī)效管理體系以達(dá)到