網(wǎng)絡與實體市場消費者茶葉購買意愿影響因素差異性分析——基于江西省調(diào)查數(shù)據(jù).pdf

1、近年來，世界經(jīng)濟不斷發(fā)展，人們生活質(zhì)量不斷提高，特別是年輕群體的茶葉消費比重的不斷擴大，茶葉消費市場的競爭日趨加劇。為適應茶葉市場需求，方便廣大茶企、茶商生產(chǎn)適合市場發(fā)展的茶葉產(chǎn)品、制定有效的茶葉營銷方案，了解茶葉消費人群特點和茶葉購買意愿特點對我國茶葉農(nóng)產(chǎn)品市場的健康可持續(xù)發(fā)展具有十分重要的意義。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)迅速的發(fā)展，茶葉的銷售渠道不在局限于傳統(tǒng)的實體店直銷，網(wǎng)購熱潮逐漸興起，越來越多的消費者開始走向網(wǎng)購茶葉市場。因此，我們的研

2、究對象也不再局限于傳統(tǒng)的茶葉實體店消費者，也包括了網(wǎng)購茶葉的消費人群。但是又是哪些因素影響著消費者對茶葉的購買意愿？網(wǎng)購與實體市場的茶葉購買意愿又有哪些不同？這便是本文研究出發(fā)點。
　　因此，本文針對網(wǎng)購與實體市場表現(xiàn)出的不同消費特征進行了詳細的差異性分析，希望通過這樣的分析，能夠讓茶企、茶商更加全面、詳細的了解現(xiàn)有茶葉市場上消費者的消費特性，為茶企、茶商制定適合市場需求的營銷策略，政府及相關(guān)人員擬定適合茶葉發(fā)展政策提供理論依據(jù)。

3、基于上述的問題，本文有針對性的設計了兩份調(diào)查問卷，分別對網(wǎng)絡和實體市場的茶葉購買意愿影響因素進行調(diào)查，利用spss19.0軟件對收集的數(shù)據(jù)整理分析，分析結(jié)果顯示，在實體市場中，年齡偏大、有穩(wěn)定職業(yè)和辦公場所的男性消費者更愿意在實體茶葉店購買茶葉，且他們在購買時會受到親朋好友、政策、茶葉價格和茶葉品牌影響；而在網(wǎng)絡茶葉市場中，具有網(wǎng)購經(jīng)歷、自由職業(yè)者的年輕人更愿意在網(wǎng)上購買茶葉，他們的居住地距離茶葉市場較遠或交通不便、網(wǎng)絡支付安全以及網(wǎng)店