新競爭形勢下保險公司營銷策略分析.pdf

1、東南大學碩士學位論文新競爭形勢下保險公司營銷策略分析姓名：劉景偉申請學位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導教師：陳森發(fā)2001.11.1A n a l y z e t h em a r k e t i n g s t r a t e g yo f t h e i n s u r a n c ec o m p a n i e s i nC h i n a o ft h e n e w c o m p e t i t i o ns i t u a

2、 t i o nL i uJ i n g w eO nt h e b a s i s o fa n a l y z i n gC h i n aP i n gA nI u s u r a n c eC o ．，L t d ．’sm a r k e t i n ga c t u a lc o n d i t i o n sa n dc o m b i n i n gt h e m a r k e t i n ga n dm a k i n

3、 g —u pd e c i s i o nt h e o r y ，t h i s c a s e i s t o d i s c u s s t h e n a t i o n a l i n s u r a n c e i n d u s t r y o f C h i n a i n t e r m s o fam i cr o c o s m i c V J e w w a n t i n g t o o b t a i n

4、t h e d u e p o s i t i o i l i n t h e f i e r c e m a r k e tc o m p e t i t i o na f t e re n t r yW T O t h a t I 、i tm u s tp a ya t t e n t i o nt o i t s p r o d u c ts t r a t e g yt o a d v a n c e t h e i n n o

5、 v a t i o n o ft h e i n s u r a n c e k i n d a n d d i v e r s i t y o ft h e b u s i n e s ss t r u c t u r e ： 2 、 m u s tp a ya t t e n t i o n t o p r i c e s t r a t e g yt o i m p r o v e t h e o p e r a t i o n

6、e f f i c i e n c yo f t h ei n s u r a n c ec o m p a n ya 1 1 - s i d e d l Y ， r e d u c et h er e l a t i v ec o s t ： 3 、p a y a t t e n t i o n t o s a l e s c h a n n e l s t o p r o m o t et h e i n n o v a t i o

7、 n o fm a n a g e m e n ta n dm e t h o d o f s e r v i c e t s e t u p a n d p e r f e c t l I ] e 1 1 e w m e c b a n i s m ， e s p e c i a l l ，1 0s t a n d a r d i z et od e v e l o p t h ei n s u r a n c eo ft h en

8、e t w o r k ， e n h a n c et h ed e v e l o p m e n ta n d u t i I i z a t i o n o f t h e i n s u r a n c e o f t h e b a n k a g e n c y ：4 、p a y a t t e n t i O n t oP r o m o t i o ns t r a t e g ya n ds t r e n g t

9、 h e nt h e s e r v i c ac o n s c i o u s n e S S o ft h e i n s u r a n c e ，d e v e l o p t h e p o t e n t i a l i n s u r a n c e d e m a n d ，d e v e l o pt h e b u s i n e s s w i t h C b i n a ’sp e c u l J a r n

10、 a t i o n a lc u l t u r e ．I ti s t od r a wt h ec o n c l u s i o nt h a tt h en a t i o n a li n s u r a n c eC O m p a n yi n c l u d i n gC h i n aP i n gA n1 n s u r a n c eC o 。L t d 。I t c a n b ea b l et o s t

11、a n da n yc h a l l e n g ea f t e re n t r yi n t ot h eW T O i ft h em a r k e t i n gs t r a t e g yi s c o r r e c t ．K e yw o r d s ：p r o d u c t p r i c e p a l a c e p r o m o t i o n1 n s u r a n c eo ft h en e