心理帳戶和未來消費(fèi)對(duì)購買意愿影響的實(shí)驗(yàn)研究.pdf

1、本研究對(duì)國內(nèi)外關(guān)于心理賬戶的研究做了簡單的綜述，以行為生命周期理論為基礎(chǔ)，采用情境實(shí)驗(yàn)研究的方法對(duì)心理賬戶和未來消費(fèi)對(duì)購買意愿的影響進(jìn)行研究，以其對(duì)實(shí)際生活中關(guān)于心理賬戶對(duì)消費(fèi)行為影響的問題能夠有所啟示。實(shí)驗(yàn)?zāi)康脑谟诹私庑睦碣~戶和未來消費(fèi)對(duì)購買意愿的影響，為此進(jìn)行了兩個(gè)正式實(shí)驗(yàn)。
　　 實(shí)驗(yàn)一報(bào)告了180名大學(xué)生在六種實(shí)驗(yàn)情境下，面臨不同未來消費(fèi)數(shù)額時(shí)，不同心理賬戶對(duì)消費(fèi)者的購買意愿的影響。心理賬戶的主效應(yīng)顯著，F(xiàn)(1，180)

2、=62.31，p<0.01；未來消費(fèi)數(shù)額的主效應(yīng)顯著，F(xiàn)(1，180)=72.02，p<0.01。心理賬戶和未來消費(fèi)數(shù)額的交互作用不顯著。實(shí)驗(yàn)表明：在個(gè)體的消費(fèi)決策行為中，未來消費(fèi)數(shù)額越大，個(gè)體進(jìn)行消費(fèi)的購買意愿越弱；未來消費(fèi)數(shù)額越小，個(gè)體進(jìn)行消費(fèi)的購買意愿越強(qiáng)。當(dāng)未來消費(fèi)數(shù)額較大時(shí)，當(dāng)前收入心理賬戶進(jìn)行消費(fèi)的購買意愿要比當(dāng)前存款心理賬戶進(jìn)行消費(fèi)的購買意愿強(qiáng)，用足夠的收入增加心理賬戶進(jìn)行消費(fèi)的購買意愿要比用不足的收入增加心理賬戶進(jìn)行消費(fèi)

3、的購買意愿強(qiáng)。
　　 實(shí)驗(yàn)二有120名大學(xué)生參加了實(shí)驗(yàn)，研究了個(gè)體在四種實(shí)驗(yàn)情境下，未來消費(fèi)數(shù)額的確定與不確定情況下，不同心理賬戶對(duì)消費(fèi)者的購買意愿的影響。心理賬戶的主效應(yīng)顯著，F(xiàn)(1，120)=66.02，p<0.01；未來消費(fèi)的確定情況的主效應(yīng)顯著，F(xiàn)(1，120)=61.55，p<0.01。心理賬戶和未來消費(fèi)的確定情況的交互作用不顯著。實(shí)驗(yàn)表明：未來消費(fèi)數(shù)額確定時(shí)個(gè)體進(jìn)行消費(fèi)的購買意愿越強(qiáng)，而未來消費(fèi)數(shù)額不確定時(shí)個(gè)體進(jìn)行消