保險集團公司產(chǎn)壽險互動經(jīng)營問題研究.pdf

1、歷史總是螺旋式發(fā)展的，一些現(xiàn)象看似回到原點，實質(zhì)上它已經(jīng)得到升華。目前，產(chǎn)壽險互動經(jīng)營就是這樣的一個問題。中資保險集團公司，在其子公司之間開展互動經(jīng)營，通過此方式受益匪淺，并推動保險業(yè)務快速發(fā)展。如中國人民保險集團公司、中國人壽保險集團公司、中國平安保險集團公司、中國太平洋保險集團公司、泰康人壽保險集團公司等均對產(chǎn)壽險互動經(jīng)營非常青睞。但是，有人認為集團公司產(chǎn)壽險互動經(jīng)營是“集團混業(yè)，經(jīng)營分業(yè)”違背了《保險法》分業(yè)經(jīng)營的規(guī)定，回到混業(yè)經(jīng)

2、營的老路上。這個問題應該搞清楚，才有利于我國保險事業(yè)的健康發(fā)展。
　　 本文通過理論論證，首先從概念上界定清楚集團公司與有限公司的聯(lián)系與區(qū)別；混業(yè)經(jīng)營與分業(yè)經(jīng)營的聯(lián)系與區(qū)別。
　　 集團公司是指以資本為主要聯(lián)結紐帶的母子公司為主體，以集團章程為共同行為規(guī)范的母公司、子公司、參股公司及其他成員企業(yè)或機構共同組成的具有一定規(guī)模的企業(yè)法人聯(lián)合體。有限公司也稱有限責任公司，是由股東投資組成，股東以其出資額為限，對公司承擔責任，公

3、司以其全部資產(chǎn)，對公司債務承擔責任的法人。它們的共性是都是法人組織，區(qū)別是前者是法人聯(lián)合體，而后者是單個法人。
　　 混業(yè)經(jīng)營是指一個法人同時經(jīng)營法律不允許的兩種以上的業(yè)務。在保險行業(yè)中，保險法明確規(guī)定“保險人不得兼營人身保險業(yè)務和財產(chǎn)保險業(yè)務?！蓖槐ｋU人既經(jīng)營人身保險又經(jīng)營財產(chǎn)保險為混業(yè)經(jīng)營。分業(yè)經(jīng)營是指保險人依據(jù)法律規(guī)定經(jīng)營一種業(yè)務。二者的共同點或稱為聯(lián)系點是他們都為獨立的保險人，二者的區(qū)別是依法經(jīng)營還是違法經(jīng)營。

4、　　 本文通過“集團公司與有限公司”、“混業(yè)經(jīng)營與分業(yè)經(jīng)營”這兩對基本概念的論述，弄清楚“集團混業(yè)，經(jīng)營分業(yè)”的說法不妥，問題在于混淆了集團公司與有限公司的區(qū)別，混淆了互動經(jīng)營與分業(yè)經(jīng)營的區(qū)別。
　　 之后，本文論述保險公司集團子公司間產(chǎn)壽險互動的運作機制。首先，指出了集團公司子公司間的產(chǎn)壽險互動是適應我國歷史發(fā)展的要求。并通過列舉立足于產(chǎn)險帶動壽險經(jīng)營模式的中國人保壽險和立足于壽險帶動產(chǎn)險經(jīng)營模式的中國人壽財險，闡述了集團公

5、司子公司間的產(chǎn)壽險互動經(jīng)營的運作機制。這種互動經(jīng)營汲取了代理的精華，又高于代理的形式。為公司發(fā)展節(jié)約成本，并插上騰飛的翅膀。同時建立了保險超市，滿足客戶多元化需求。促進保險業(yè)務的快速發(fā)展。
　　 為了論證保險公司集團子公司間互動業(yè)務的成果，采取對XX市人壽財產(chǎn)保險公司進行調(diào)查，實證分析了該公司產(chǎn)壽險互動經(jīng)營的發(fā)展狀況，也發(fā)現(xiàn)了該公司在互動經(jīng)營方面存在的問題。如子公司主副業(yè)比例不當，人員考核機制不健全，互動經(jīng)營與混業(yè)經(jīng)營、代理業(yè)務

6、相混淆。針對這些問題并且結合保險公司的實際做法，筆者提出一些解決問題的對策，(1)加強產(chǎn)壽險互動的機制建設，特別是考核激勵機制，對激發(fā)員工的積極性有很好的作用。建立風險防范機制是一件長期的工作，要在實踐中不斷完善。(2)加強專員隊伍建設，提升專員的素質(zhì)對互動業(yè)績的增長有非常的重要作用。(3)發(fā)揮經(jīng)營者的自主權，充分調(diào)動經(jīng)營者的積極性。(4)加強員工的培訓，特別是互動營銷員的培訓工作要放在一切工作的重中之重。(5)抓好代理業(yè)務的理賠工作，